FBIF食品饮料创新▲4年累计销量破百亿，它做对了什么？01、4年累计破百亿，茶π的增长密钥是？02、一路“开挂”的茶π，能成为长青单品吗？03、为什么说即饮茶市场是一块大蛋糕？提示：，独家丨茶π ：独家丨茶π4年累计销量破百亿

_本文原题为：独家丨茶π4年累计销量破百亿，它做对了什么？

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作者：Yiyi、Momo
编辑：Momo
近日，茶π官宣权志龙再次成为品牌代言人。但与此相比，一个更值得探讨的话题是——据FBIF独家了解，茶π累计销量已破百亿。
“茶π在渠道渗透率上，已成为仅次于饮用水和尖叫的大单品。 ”农夫山泉相关负责人表示。
茶π的增速可观，但即饮茶市场似乎并非如此。据凯度《2019中国购物者报告》，消费者对即饮茶的热情有所下降，自2017年以来，即饮茶销售额下降了5.1% 。 [1]打开微信指数搜索你会发现，喜茶、奈雪的茶的搜索热度，要比茶饮类高出数十倍。
那茶π为什么能够在下滑的茶饮市场突围？即饮茶市场仍大有可为吗？下文将试图回答一下这两个问题。
01、4年累计破百亿，茶π的增长密钥是？“上市7个月破10亿元”……
“第3年逼近30亿元销量”……
“4年累计破百亿”……
从近几年的销量来看，茶π就像是一个含着金汤勺出生的孩子，一路开挂。
茶π“出生”即成为“网红” ，主要归功于两点。
第一，茶π上市之际，低糖茶饮刚好到了市场爆发的节点。
2016年左右，头部即饮茶品牌——康师傅茶饮类、统一茶饮业务已面临下滑趋势，新派茶饮和传统茶在相互抢占市场，这时候的行业格局是有些松动的。而更创新、前沿一些的无糖茶饮，当时仍处于教育市场的初期。茶π这一类低糖茶，刚好迎合了消费者的升级需求。
第二，茶π自身就是一个“家境雄厚、颜值和人气兼具”的明星孩子。
茶π传承了农夫山泉的包装优势，它的插画式包装极具想象力，目前已换了两代。以最新的茶π蜜桃乌龙茶为例：一只猴子坐在弯弯的月亮上，手持鱼竿钓着一个蜜桃。有数据显示，有超过7成的消费者首次购买茶π是被其包装所吸引。 [2]

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茶π蜜桃乌龙茶图片来源：农夫山泉天猫旗舰店
茶π这个名字更是自带话题梗，很多消费者以为是“茶兀”甚至“茶几” ，有网友借此做的搞笑短视频获得几十万的关注量。当然，火爆全球的BIGBANG成为茶π的代言人，也为茶π胜利的开局之战，奠定基础。
但一款饮料要实现持续增长，更离不开的，是企业扎实的基本功。
相信业内大家都会有一个共识，单品要实现第二次规模化的增长，或者是长远增长，供应链和渠道端的布局缺少不了。
所以，要理解茶π的持续增长，得搬出茶π产品背后的大BOSS——农夫山泉。
2016年，农夫山泉为解决产品销量瓶颈问题，进行了经销商体系的改革，把原来设立区域分公司，进行各地渠道控制的方式，转变成以经销商为核心。 “把农夫山泉的经营转化为以经销商为主体的模式后，对提高茶π的毛利，和稳定价格体系起到了有效帮助。 ”农夫山泉相关负责人表示。
值得一提的是，从2019年开始，茶π就已经开始对韩国部分卖场进行供应，目前整体的销量也比较稳定。
除了传统销售渠道，农夫山泉近年来开发的新零售渠道，也为茶π的增长铺了路。如自建线上销售平台“送水到府” ，消费者下单后，农夫山泉将大包装水、饮料系列产品直接送上门；又如自贩机系统，农夫山泉在全国部分社区布点了数万台量贩式售卖机，后升级为“农夫山泉芝麻店” 。农夫山泉通过各种新渠道让人们几乎可以随时随地购买产品。
02、一路“开挂”的茶π ，能成为长青单品吗？“渠道和供应链优势+产品自带流量” ，能让茶π持续增速吗？