开店引流，玩转赠品，由我随行给商家惊喜如此

　　开店，不管是实体店还是网店，引流是非常重要的一环，开店要是客流少，那生意想好还真不现实。客流是开店成功的必要条件。

　　如此，如何引流就成为商家的必修课。

　　引流的方法有千千万，用好一两招就足够了，关键是如何把这两招用得对路、用得好。

　　在营销界有一个共识，那就是赠品是营销中不可缺少的营销手段。无论是吸引客流，还是转化成交，还是引导复购，赠品的作用功不可没。

　　赠品营销是一个系统工程，细究的话里面的学问还是蛮多的。今天我们聊一下开店引流方面的赠品选择。

开店引流，玩转赠品，由我随行给商家惊喜。　　用赠品做开店引流，在赠品选择时需要注意：

　　一、赠品在顾客心中要有价值。

　　这种价值不是以商家的角度来看待的，可是顾客的评判，是能让顾客可见的明显的价值。有价值才有吸引力。实际上，商家所推出的赠品仅对部分顾客有价值感。

　　所以，商家有必要研究目标顾客的共性需求，以便能做到推出的引流赠品能吸引更多的顾客，做到赠品引流效果最大化。

　　二、赠品的成本要控制好。

　　赠品造价过高的话，一方面对商家来说会增加经营成本，投入产出比不科学;另一方面，对于目标顾客来说，可能会形成一些疑惑，觉得怎么可能会有这样的好事，怕有陷阱什么的，于是有些目标顾客就忽视了。如此，赠品的效果就是“出钱不讨好”了。

　　赠品玩得好的商家，通常是能通过情感、工艺、功能、原材料等方面来塑造赠品的价值。

　　三、赠品做到利益最大化。

　　赠品利益最大化与顾客价值两者并不矛盾。先把顾客价值放在第一位，再控制好赠品的成本，然后去追求商家利益最大化。

开店引流，玩转赠品，由我随行给商家惊喜。　　例如，有些商家推出电子书、视频教程、特殊账号等此类赠品，投入成本小，但对目标顾客来说价值可能并不小，同样有吸引力。

　　再如，有些商家建立异业联盟，借用异业合作伙伴的折扣、礼品等作为本店的赠品，一来不担心顾客转移，因为是异业没有竞争关系;二来节省了制作赠品的成本;三来还能从异业合作伙伴那里获得佣金回报。在此类赠品中，由我随行卡是不错的选择。

　　由我随行卡专门为车主消费与服务提供便利和优惠权益，只要注册成功即送100元体验金，可用于汽车加油、充电、洗车、购物、就餐等优惠折扣，如加油最高可立减30% 。

　　商家把由我随行卡赠送给顾客后，顾客注册就能得到100元体验金，关键是在车主刚需的消费上有持续优惠，所以由我随行卡对消费者还是很有吸引力的。

　　而且对于给顾客赠送由我随行卡的商家来说，一旦顾客继续充值(充值福利极大，车主充值率高) ，商家可从中获得分享的佣金回报，可实现管道被动收益。赠卡数量一旦大起来，收益还是非常可观的。由我随行卡既能帮助商家吸引客流、促成交易，还能有额外的被动收益，真是一举多得。