360化妆品网:你就能卖好了吗?,面膜市场增长了
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由于疫情的影响 , 面膜膜材涨价 , 行业里叹声一片 。
然而近期的面膜市场却是在增长的 , 数据显示 , 3月淘宝/天猫面膜成交金额为22亿+ , 较2月同比涨幅超57% 。 可见 , 疫情并不影响爱美的消费者们敷面膜 , 估计是熬夜率在递增的缘故 。
消费者熬夜 , 品牌也要熬夜 。
自从美即面膜成功之后 , 中国化妆品市场就已经是群“膜”乱舞 , 到现在 , 面膜依然是很多美妆品牌的关注品类 。 在直播时代下 , 面膜的快消性、低价性 , 让它具备非常独特的营销优势 , 不少品牌都喜欢在刚开始做直播的时候卖面膜 , 或者用面膜引流 。
如今面膜市场明显复苏 , 更是告诉品牌们该做面膜了 。 然而按照国产品牌的尿性 , 必定又是扎堆跟风 , 随便花几个钱OEM一个面膜 , 贴上牌子 , 就说是新品 , 然后挂上直播间叫卖 。
复购率、用户体验都不是考虑在内的问题 , 反正是赚一波快钱 。
这就是如今行业的现状 , 反正市场已经摆在那儿了 , 东家和西家的没什么本质区别 , 不用搞创新 , 就看谁家敢砸钱做营销 。
但是市场也并非能上当受骗那么多次的 , 买多了的人自然就会有经验 , 什么面膜好 , 什么面膜坏 , 一看便知 。 尤其是如今崛起的“00后”消费力 , 眼睛更加刁钻 。
因此 , 品牌不要老想着赚快钱了 , 很快你就赚不动了 。
壹
面膜门槛低 , 生产周日短 , 投入少 , 使得大量品牌入局 , 也就使得面膜市场同质化现象日益严重 。
产品同质化严重的后果就是价格战的日趋激烈 , 既然大家品质都差不多 , 那就干脆拼价格吧!广东某面膜代理商向采访人员坦言 , 面膜市场同质化现象严重 , 导致买一送一、低价折扣等活动疯狂涌入销售市场 , 特别是国产品牌面膜折扣力度大 , 加剧了商家的经营压力 。
早在两年前 , 中国面膜市场就是这个样子 , 网上流行什么面膜 , 线下渠道就跟风卖什么面膜 。 市场预期、品牌运营、差异化营销等等 , 在他们眼里都是扯谈 , 来钱快才是硬道理 。
但是这样下去 , 国产美妆品牌迟早会被搞垮 。 产品不创新 , 营销不用心 , 国产品牌是永远赶不上国际品牌的 。
贰
那么 , 国产品牌的面膜该如何创新呢?当然是靠科技 。
日本某品牌曾经推出过一款酒粕面膜 , 顾名思义 , 该款面膜使用了清酒酿造过程中留下的酒粕 , 由于酒粕中含有酵母 , 护肤功效十分突出 , 相比一般的面膜要更加特别 , 效果更加显著 。
韩国某品牌还推出过一款眼部特殊护理睡眠面膜 , 采用基于咖啡因的睡眠循环技术 , 外包装上还运用了180度旋转陶瓷球设计 , 可谓在消费者的眼部护理上照顾得非常到位 。
当然 , 中国品牌的面膜也不乏一些创新 。 小编便曾经见过一款国产品牌研发制造的多效“隐形面膜” , 该面膜用植物微纤维制成 , 能完全贴合面部肌肤 , 使营养物质得到更好吸收 。
针对成分 , 针对部位 , 针对场景 , 国产面膜可挖掘的空间还非常之大!
【360化妆品网:你就能卖好了吗?,面膜市场增长了】在面膜市场复苏之际 , 小编是希望国产品牌能抓住机会 , 展现自己的产品力以及品牌力 , 用真正的实力去打败国际品牌 , 夺回市场地位!
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