买房@谁在疫情下买房买卖双方画像还原北京楼市现状( 二 ) 买房|北京楼市|疫情|北京|西山龙胤|二

【买房@谁在疫情下买房买卖双方画像还原北京楼市现状】“原本我们没这么着急，家里小孩才3岁，三年内还不用这房子，最初的计划是在小孩上学前一年解决就行，买到了再装修装修。 ”戴女士说，虽然不着急，但是需求还是存在的，所以也一直关注着。
持币观望的戴女士决心进场，是在发现北京二手房成交节奏加快之后。
“这次疫情发生后，我们发现流动性在加强，另外一方面钱存在银行里，货币基金收益率都跌破2了，也没啥意思，就开始有一搭没一搭地看着。但在看的过程中，连续两套觉得性价比较高、总价能够接受的房子都迅速地被卖掉了，甚至有一套刚在中介App上看到，约了第二天实地看房，临看之前被告知房子被卖了，所以一下子也就觉得，买房这事别拖了。 ”戴女士表示，眼见着此前相中的房源接连出售，自己一下子有了“紧迫感” ，于是决心赶快出手。
北京二手房市场的回温，在贝壳研究院的一季报中也有印证。据该研究院数据， 3月北京二手房市场开始低位回升，成交量恢复至去年3月小阳春水平的44% 。新增供需入市意愿强烈， 3月客源端恢复程度已超疫情前的正常水平，房源端已恢复至去年12月水平的90% 。
“我是在4月10日买的房，这个房子本身房东着急卖，比周围市场价大概低了10%左右。 ”
豪宅营销总：量一下子上来了
■卖房理由：客户主动咨询+渠道带看
除了普宅的渐复元气，疫情之下的北京豪宅市场也有起色。来自合硕机构的数据显示，今年一季度，虽然长达两个月的疫情对楼市销量造成沉重打击，但7万+高端住宅依然实现68.6亿元销售额，相比2018年同期大涨12% 。
北京豪宅中的“顶豪”项目——世茂西山龙胤，也在疫情之下迎来了一波销售小高峰。不管是带看还是成交， “量一下子上来了” 。
“春节前，我们项目每天的来访量是三四组，但在北京线下带看恢复过后，带看量相对去年同期有了150%-200%的增量，达到了每日10组左右。 ”据世茂西山龙胤项目营销负责人透露， 2-3月西山龙胤成交了10余套， 4月至中旬也大概成交了四五套。目前通过客户主动咨询以及渠道带客促进成交的案例还在增加。
线下接待量增长、成交提升之外，西山龙胤的成交周期也有所缩短。据上述营销负责人介绍，在去年同期的基础之上，西山龙胤现阶段的成交周期缩短了接近50%的时间。 “一般来说，我们项目的成交周期在1-2周之间，现在客户从看房到成交，周期缩短了近一半。 ”

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