千翔科技@下，头部薇娅带货技巧总结篇注：以下是薇娅带货技巧之大结局

注：以下是薇娅带货技巧之大结局，收好不谢。
接中篇——
聊使用体验，打消消费者疑虑
薇娅会向粉丝们分享一些家人、工作人员使用产品的经历和感受， “这就是在我家洗漱台上的那个面膜，老公在用、老妈也用、我给我女儿也买了一个”简单几句话，却在无形中增强粉丝的信任感和现场感，提升忠诚度和复购率。
有粉丝问她的鞋子在哪买，她立马告知鞋子将在明天上架，并将价格从500多降到了200多。还会在直播间展示自己淘宝的购买订单，证明某产品是自用款且为重复购买的产品。 “这又是一个我们工作人员都想抢的热门商品” ，碰到特别喜欢的产品，薇娅和助理会和粉丝一同抢购，抢不到也会十分懊恼。在这种不经意间让观众产生从众心。

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引导送人，提升客单
直播卖宝宝纸尿裤，薇娅会常常提到通过兑换卡形式获取优惠，主要是可以送人。虽然很多“薇娅的女人”不是宝妈，但听她说可以买商品卡送人，就产生了想要买来送给闺蜜宝妈的想法。听薇娅说“买来送人、买来囤货” ，很多粉丝就毫不犹豫地下单。
转折惊喜，阶梯优惠
什么是转折式连续惊喜？请来薇娅直播间。配合全网低价，买赠，再加赠。扑面而来的赠品优惠，没几个人能忍住不剁手。 “第一盒19.9元，第二个9.9元，第三盒不要钱。 ”“第一件39元、第二件19元、第三件9元、第四件免费送。 ”产品自身优点加上全网超低价再加赠品，如果购买数量多，再加送赠品。一轮轮的惊喜轰炸，消费者非常容易产生“不买可能真要吃亏”的心理，很难抵御这种诱惑。

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红包雨，送送送
薇娅直播间最大特点就是送送送。除开开篇提到的抽奖，每隔一段时间，她就会抽波大奖。 “抽奖抽到手抽筋”"送手机、送现金！”“红包雨来了！”等等。通过不定期抽奖，吸引粉丝长时间驻留直播间。

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限时、限量、限价
主播的核心竞争力是什么？答曰：性价比。直播间满足限时、限量、限价几种特性， "不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵” 。限制每款链接数量，追求尽量一次卖空和有可能补货的境界。补货的环节非常具有技术含量，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，还能营造出紧张刺激的抢购氛围，她早早就帮粉丝们算好了怎么买最优惠。

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擅长造节，花式预告
不止东方节、西方节，还有美丽节、生活节、零食节、粉丝节等等。薇娅的启发在于，节日做粉丝回馈对于提升GMV有最根本的益处。
薇娅之所以成为头部主播，重要的是她的真诚，她的良心，最重要的却还是产品性价比，所以好的供应链，强悍的议价空间，走心的团队队友，都是成为大V必不可少的因素。
【千翔科技@下，头部薇娅带货技巧总结篇】结语：各位在努力奋斗的主播小伙伴们，请加油。