【财经无忌】白沟往事：疫情与直播漩涡之下的南北商业逻辑之争当大量怀揣着主播梦

当大量怀揣着主播梦，幻想着一夜暴富梦想的人们争先恐后涌入义乌的时候，远在1300多公里外的北方小镇——白沟，也希望挣扎着从疫情的影响中慢慢苏醒。
隶属于河北保定的白沟镇紧邻雄安新区，主要产业是箱包生产和加工。白沟的箱包产业规模庞大，且上下游完善。据不完全统计，从白沟镇走向世界各地的箱包，占全国箱包总生产规模的三分之一以上。而除了箱包之外，这里还有拥有服装及日用品市场，并且同样具有庞大的规模和体量。
与义乌在南方的知名度一样，白沟也被外贸行业从业者称之为“北方义乌” 。
“南义乌，北白沟” ，都受到了疫情的影响——2020年，白沟当地市场的箱包生产和交易停滞了近两个月， 4月初开始慢慢复苏。就像义乌一样，大量白沟商人开始尝试通过直播来进行“自救” 。
疫情带来了危机，直播带来了机会。理论上来说，白沟与义乌，再一次站在了同一个起跑线上。然而，三个月之后，南北两地差异再现。这段往事，恰恰蕴含着中国南北方经济差异的底层逻辑。
白沟人的“自救”
“这是本来要出口到欧洲的挎包，但是那边疫情影响严重，客户延期了订单。我现在急需回笼资金，所以打折出售。 ”这是白沟当地箱包企业主陆明海直播时，重复率最高的一句话。
最近一段时间，陆明海经常去工厂院子东侧的大库房里做直播。一千多平米的箱包仓库经过简单的整理之后，成了他和同事们的直播间，背后货架上积压的十几万只箱包就是他要卖的商品。
陆明海和他的同事们一边和网友们聊着天，一边将手中的皮包拉链拉开又拉上。他们在不断向网友介绍着皮包的材质和工艺。
“我做外贸订单做了8年，在欧美有很多客户，包包的质量大家绝对放心。 ”持续近一个月的直播，让陆明海感到嗓子有些沙哑和疼痛。
在这个50多人规模的箱包工厂里，和陆明海一起做直播的还有十来个年轻的同事。

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“做了这么多年生意，今年第一次感受到什么叫做‘难’ 。 ”一场直播结束后，陆明海坐在仓库门口的椅子上，随手点着了一根烟。
按照陆明海的话说，让他做直播，简直就是“赶鸭子上架” 。 “3月中旬开始搞直播，本来想让员工做，但是大家都比较腼腆，所以我只能带头干。 ”
一个月前，在已经持续一个月没有订单的情况下，陆明海无法再持续这种煎熬，终于做出了决定——所有非生产线的员工，包括他自己在内，全部搞直播卖货。
“国外订单进不来，国内采购商压力大，现在只能自己找出路。 ”工人工资、银行的贷款利息是陆明海现如今头疼的问题。工厂如果没有钱进账，他面临的将会是破产的危机。
与陆明海情况相同的企业和商户，在白沟当地还有很多。在国内疫情逐渐得到控制的同时，国外疫情的却出现了蔓延的趋势，国内市场的需求放缓，国外订单也受到了影响。一些主攻外贸的箱包企业急切地将出路瞄准到国内市场，试图寻求突破。

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有人在尝试着在社交电商平台上开店，有人尝试着在直播平台上开直播卖货，也有人通过各种人脉和关系找到一些网红带货达人，试着把积压在仓库的货物赶紧“甩”出去。
“不想办法的话，仓库里的包很快就会变成一堆没用的‘废品’ ，到时候，你就是两折、三折往外卖，人家都不想要。 ”当地一家专门生产女包企业老板刘丽说道，与服装款式一样，箱包的款式每年也发生着很大的变化，一旦一款箱包被淘汰，生产出来的货物就会出现滞销，只能低价流通到尾货市场。