我们总说 ， 授人以鱼不如授人以渔 ， 但具体情况具体分析 ， 比如说如果面对一个即将要饿死的人 ， 扔给他一根鱼竿又有什么作用呢？在这种时候 ， 授人以鱼其实比授人以渔会更加重要 。
而纵横家就是这样一个顺应时代的学派；在战国时代 ， 各大诸侯国之间的纷争非常频繁 ， 很多国家面临着生存的风险 ， 当此之时 ， 他们需要的并不是一种长久的规划 ， 并不是从百姓的养、生、丧、死等各个方面循序渐进 ， 要是需要一种简单粗暴的方式来解决生存危机 ， 比如说苏秦和张仪的合纵连横 。

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合纵策略 ， 挽救六国生存危机
苏秦的合纵 ， 很大程度上解决了山东六国受秦国压迫的风险 ， 那时候的秦国 ， 经历了商鞅变法而迅速地强行起来 ， 对于周边国家的威胁非常之大 ， 各大诸侯国在眼看着秦国崛起而毫无应对之力 。
经过秦国和魏国的几次战斗来看 ， 各国的军队战斗实力已经与秦国有了差距 ， 所以 ， 它们面临的是一种被侵占领土和掠夺人口的现状 ， 这个时候 ， 他们就急切地需要一种直接有效的方式来避免这种弊端的出现 ， 所以 ， 当苏秦提出合纵的时候 ， 山东六国欣然同意了 。 张仪连横策略 ， 为秦国争取发展时机
毕竟六个国家联合起来 ， 对抗一个变法还不是特别彻底的秦国是有优势的；而张仪的连横政策也是如此 ， 在秦国面对山东六国合纵的压力之时 ， 其实是不堪重负的 ， 毕竟那个时候的秦国只经历了秦孝公一代人的变法 ， 贵族还有着复辟的风险 ， 内忧十分严重 。

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如果此时再加上非常严峻的外患 ， 那么秦国的发展很可能被拖垮 ， 所以惠文王在得知张仪的连横政策之时也是欣然接受；张仪的连横很大程度上削弱了合纵的实力 ， 将齐国变成了秦国的盟友 ， 让合纵内部出现了问题 ， 缓解了秦国的外部压力 ， 让秦国有一定的时间进行发展 。
从合纵连横这两个主张上来看 ， 它们并不是长久的政策 ， 像是合纵 ， 山东六国本身就有着利益纷争 ， 他们可能成百上千年的联合下去吗？答案肯定是否定的 ， 所以它不是一个长远的规划 ， 但是却可以解决山东六国的燃眉之急 ， 对于连横也是如此 。
因此 ， 纵横家是非常务实的一种学派 ， 他们虽然没有这一种长久的规划和核心的主张 ， 但对于国家的发展来讲是可以立竿见影的 ， 这也是为什么在战国时代纵横家很有市场的一个重要因素 。

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纵横家跟时代结合紧密 ， 需要矛盾纷争存在
其次 ， 纵横家本身的特质与时代因素相结合的因素；纵横家的舞台很容易被局限 ， 他们是在势力纷争比较频繁的年代里 ， 才更容易获得赏识的 ， 纵横家其实是解决短期问题的一个学派 ， 说的再详细一点 ， 就是解决国家外部争斗压力的一个学派 。
所以 ， 在各方势力纷争比较频繁且实力差距不大时 ， 他们更容易有表现的机会；说白了 ， 他们就是一个用于解决形式不明朗的纷争的群体 ， 只有在群雄逐鹿时作用才最大；其实我国古代历史社会比较复杂 ， 不像西方的文明一样有着直接的民主制度 ， 它的大部分主体是农业民族 。

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马克思曾经说过 ， 农业民族就像是单个马铃薯组合起来的一袋马铃薯 ， 在很多情况之下并没有办法代表自己 ， 只能够由别人来代表 ， 而且这个代表还要从上面赐予他们雨露和阳光 ， 这归结到中国古代的历史社会 ， 指的就是君主和百姓之间的关系 。
而百姓在不同的历史时期有着特定的归属关系 ， 当势力争霸特别明显时归属性也就特别明显 ， 反之则就比较模糊 ， 而纵横家的作用就是将这种模糊变成明显 ， 而且他们也只有在模糊的时候才更具威慑力；或者说 ， 在局势不明朗时 ， 才有利于浑水摸鱼；关于这一点 ， 我们来看个例子大家就明白了 。 蒯通游说韩信失败 ， 并没有参与楚汉争霸

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