如此厚积薄发10年,三星手机品牌在任何一个没有强势自主品牌的国家地区登顶,都是一件顺理成章的事 。
02 内外交困,三星手机败走中国虽然都说盛极必衰,但三星在中国市场的下坡路来的远比想象中更快,更陡峭 。
从2015年Q1斩获TOP1到2017年跌入others,三星只用了短短一年半时间就从峰顶跌入谷底 。
“爆炸门”被认为是三星手机命运的一个转折点 。
2016年8月19日,三星Galaxy Note7正式发售,5天后韩国一位消费者拿到的这款手机在夜间充电时突然发生爆炸,此后全球各地开始纷纷发生Note7燃爆事件,半个月里有超过30台Galaxy Note7自爆,这台手机一度登上了十多个国家的航空公司“黑名单” 。
同年9月,三星开始召回Galaxy Note7,同时发布公告称在中国地区发售的手机因电池供应商不同,所以不需要召回修复,这个看似简单的声明引发了无限的讨论 。
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这究竟是不是搞区别对待,是一件见仁见智的事,但手机爆炸会危及用户的人身安全,却是一件毋庸置疑的事 。
弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是 。
也因此,三星引发了国内消费者群体的强烈反感,甚至有人将三星诉诸法庭 。
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尽管几天后经国家质检总局约谈,三星中国宣布召回部分国行Note7,也对前述声明进行了所谓“考虑不周”的解释和道歉,但为时已晚,先有高端机型自爆——重要产品断档缺位,后有品牌态度犯病——重挫用户信任与好感,三星在华市场份额被华为、苹果等竞争对手迅速蚕食 。
根据Counterpoint的数据,2017年第一季度,三星在中国市场的智能手机出货量同比下滑幅度高达60%,出货量仅为350万 。
这大概就是自作孽不可活吧 。
但仅仅这一件事,并不足以解释三星的快速滑落 。
或者说“爆炸门”及其后一系列事件只是加速了三星在中国市场的大败退 。
根据Gartner数据显示,2013年、2014年,三星在中国区的销量分别约为5894万台、5280万台,到了2015年、2016年出现大幅下滑,销量分别约为2902万台、2243万台 。
这其实意味着,三星从2014年就已经显现了乏力颓势 。在这背后,一方面是高端市场竞争加剧,比如苹果在这一年革新了产品设计理念,推出了4.7寸的 iPhone 6 和5.5寸的iPhone 6 Plus,三星的Galaxy系列大屏优势化为乌有 。
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另一方面,在安卓机领域,随着智能手机产业链业已成熟完善,智能机售价的巨大下探空间被挖掘,新一代国产智能手机品牌小米、oppo、vivo快速崛起,将国内中低端市场瓜分殆尽 。
以小米为例,凭借“硬件+软件+互联网”的铁人三项模式与互联网+饥饿营销玩法,小米将单纯销售手机的“硬件利润率”降低到了前所未有的程度——第一代小米手机更是卖一台亏一台——只用了短短三年多时间,就在2014年登顶中国智能手机市场 。
IDC的数据报告中就这样评价到,小米公司专注于销售高配置、低价格的手机,并通过限时抢购来制造噱头,这些都帮助小米在2014年第四季度以及2014年全年登上销量冠军宝座 。
再比如2016年登顶的OPPO,则是以最流行的明星代言和娱乐节目的广告植入,抓住了新一代年轻消费者群体尤其是女性消费者的心,再加上遍布三四线城市、县城乃至乡镇的下沉市场线下零售布局,打造出了一时无二的品牌认知 。
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反观三星,彼时已经跟不上新一代的玩法,在应接不暇的市场变化中被打的晕头转向 。只以渠道布局一个方面为例,即使是现在也几乎看不到三星线下门店的身影,曾有三星中国代理商抱怨称:
“三星经销商是神一样的传说,我们都没见过 。三星在我们这儿只有一家授权店,还是渠道不够下沉 。”
2017年上市的三星S9旗舰在华开售首月出货只有8万台,赶不上同期开售的OPPO新机一天的销量,也就不难理解了 。
值得一提的是,三星遭遇的外部问题不只源于智能手机行业本身,就在“爆炸门”发生后的一个月,萨德入韩事件爆发,引发国内民间不满情绪升级,韩国品牌遭遇大规模抵制,三星自然不能幸免 。
所以说,2015年初的荣光只是帝国最后的余晖 。内忧外困相互交织,重重打击纷沓而至,三星手机在中国市场的败退从来都不是陡然发生的 。
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