『homework88』手机壳定价分析报告所选产品：手机壳根据产品定价策略进行

所选产品：手机壳

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【『homework88』手机壳定价分析报告】根据产品定价策略进行如下分析
1、以成本为基础的定价分析：我们小组采取的进货方式是通过工厂直接拿货，一个手机壳的平均价格为2元左右，从源头进货减少周转环节，进价最低，可以薄利多销，因此我们的定价会比同行其他店铺稍低一些，根据亚马逊、速卖通、淘宝、天猫等平台的运营成本、客服成本及我们的进货成本等，确定毛利率为600% 。即淘宝、天猫等平台的平均定价为12元人民币，根据汇率换算为1.7美元，所以我们采用心理尾数定价法确定为1.79美元，考虑到运费问题，在亚马逊、速卖通等跨境电商平台100个起包邮的价格。
2、以价值为导向的定价分析：现在的市场自由度很大,消费者消费时更加理性,选择的产品范围更宽,对产品提供的价值要求更高。消费者追求价值的倾向越来越成为定价过程中需要考虑的一项重要因素。传统的定价方法越来越不能适应当前的市场经济条件,其
3、以需求为导向的定价分析：事实上，手机壳作为一种更替频率比较高的消费品，在年轻人中需求量是比较大的，大多数人更换手机壳并不是因为手机壳坏了旧了，而是以为喜欢上了更好看的图案款式，所以根据市场的需求，我们决定稍微抬高一点价格，将手机壳定价为15元人民币，相当于2.12美元，采用心理尾数定价法确定为2.19美元。
4、以竞争为导向的定价分析：根据电商平台来看，目前速卖通、亚马逊、天猫、淘宝等电商平台手机壳属于红海，手机壳店铺众多，款式多样，质量参差不齐，对于消费者存在选择困难，而目前我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。除了价格之外，质量是尤为重要的一条，所以我们力争在质量上做到比其他同行店铺更好，同时考虑到消费者便宜没好货的心理，我们决定在价格上比他们高出2元的价格，我们可以利用这个利润做更好的宣传，打广告引流，精修图片等一些其他用途。综合这些我们的定价为14元人民币，，相当于1.98美元。
以上是我们小组关于所选产品的定价分析。谢谢！