『百炼说红楼梦』导致国内的很多便利店纷纷倒闭,3原因
“忽如一夜春风来 , 千树万树梨花开” , 用这句话来形容国内的便利店的疯狂增长一点都不为过 。
只可惜很多便利店是开得快 , 关得也快 。
是什么原因造成那么多便利店纷纷倒闭呢?
在我看来 , 主要由以下3个原因造成:
1、供大于求
你如果细心观察 , 就会发现很多地方的便利店数目明显是供过于求 。
像我之前上班所在的办公楼 , 正门入口那条街不到100米 , 却有超过10家便利店 。 然而 , 住在这条街的人非常少 , 上班族来这些便利店消费的人也不多 。
有一天 , 我下班后在斜对正门的百里臣便利店门口等人 。 在超过20分钟的等待时间里 , 我都没发现有一个人走进这家店 。
是什么原因导致这家店这么冷清呢?
为了找到答案 , 自己进去买了点东西 , 然后顺便问收银的店员店里的生意怎么样 。
收银的那位店员告诉我 , 这家店是亏钱的 。 亏钱的原因是这条街上的便利店已经很饱和了 , 百里臣作为后来者然很难分到什么客流 。
我听到这里 , 忍不住追问她:“明知道这条街上已经有这么多便利店 , 为什么百里臣还要开进这里呢?”
店员接下来的回答让我很无语 , 说是因为她们便利店的名字(百里臣) , 她们老板的目标是每一里(每500米)都有一家百里臣便利店 。
在我看来 , 她们老板有这样的雄心壮志是好事 , 但是罔顾需求定律的后果却是很严重的 。
果不其然 , 曾经布满深圳街头的百里臣便利店 , 现在是越来越少了 。
不得不说 , 百里臣正是国内很多便利店的一个缩影 , 他们“明知不可为而为之” , 导致自己最终只能以倒闭而告终 。
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2、缺乏差异性
如果你连逛几家便利店 , 一定会觉得很闷 。
因为这些便利店物品的品类都大同小异 , 有些更是连物品都差不多 , 没有什么差异性 。
殊不知商业竞争的本质 , 其实就是差异性的竞争 。
另外 , 这些便利店的产品同质化太严重 , 说明它们都没跟上这个追求个性化的时代 。
时代抛弃你时 , 是不会跟你说一声再见的 。
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3、缺乏数据赋能
去年 , 混沌大学请了斑马投资创始人庄辰超 , 来分享他投便利蜂的故事和当中蕴含的商业思维 。
根据庄辰超的分享 , 你可以发现他和他的团队 , 做得最好的地方莫过于借用数据来赋能便利蜂这样的便利店 。
他们运用大数据的思维赋能便利蜂 , 做到“千店千面”:“每家便利蜂都是根据客户的消费需求 , 制定了与之相匹配的经营战略” , 从而帮助便利蜂的版图在国内逐渐扩大 。
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只可惜国内的其它便利店 , 没有几家能做到像便利蜂那样 , 借助数据来给自己赋能 。
由于不能实现这方面的匹配 , 国内的很多便利店都出现了库存的积压 。
大量的库存积压 , 加上昂贵的租金和人工 , 彻底击垮了很多便利店 , 这实在是令人惋惜 。
其实从未来的趋势来看 , 便利店如果能在偏社区的地方做出自己的特色 , 市场还是很不错的 。
【『百炼说红楼梦』导致国内的很多便利店纷纷倒闭,3原因】毕竟“便利”二字值千金 , 能把这二字阐释到极致的店铺 , 运气都不会太差!
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