[放大灯]疫情“倒爷”自述：你知道外国买家怎么看我们吗？( 三 ) 从口罩到额温枪再到呼吸机

额温枪之后，大家消停了一小段时间。再次接触这些防疫物资，是3月底的呼吸机。
抢呼吸机
期货、现货都没那么容易拿
我之前做区块链，有渠道接触很多海外政府， 3月海外疫情开始爆发，他们就找到我，问有没有在国内能够买到呼吸机的渠道。
受到委托后，我们一开始找了国内的一家上市公司产品：812A呼吸机。这款呼吸机很奇怪。你说它是无创的，其实是有创的；你说是有创的，它又不够格，但是这算是当时国内最可靠的产品。
812A由某医药央企代理。刚和他们对接上时，我们代表北非某国一口气订了1500台。他们说这些东西要现货有现货，要期货有期货，我们先给你们500台现货，然后接下来再给你安排1000台期货，期货一周交付，把钱交给我们吧。
这也是我们第一次接触大央企，非常开心地就相信了，因为大央企怎么能骗人呢？临到交现货的前一天，这家公司告诉我们，不好意思，期货和现货都没有。当时好歹留了一手：我们是外币汇款，可以撤回，所以没有造成实际的经济损失。
但还是造成了非常严重的信誉损失，我们把这个海外大单子丢了。
然后我们换了个主战场，拿下两个西欧国家大使馆的单子。这两国跟我们信任度不错，他们下了订单了以后直接给我们预付款，委托我们去采购。
他们一开始是要三种型号的呼吸机（目前国内市面上主要卖三种呼吸机。除了前边说的812A ，现在来看，国外需求量最大的型号，是SH-300和VG-70的呼吸机，其中VG-70是北京谊安公司造的），后来经过医院验证， 812A不好进ICU ，最后只要VG-70 ，也不要期货，就要现货，他们很着急，因为他们国内的人一直在死。
作为两个西欧国家的买手，我们没有资格直接联系到厂家，因为厂家把所有的渠道都关闭了，大多数呼吸机，都在某医药央企及其下属的授权经销商手里。必须要通过那家医药央企，或者它的经销商谈，但这些经销商能够掌握的存量也特别少。
以前VG-70的出厂价基本上就是10万块钱出头，但当我们询价时，基本上都是三十二三万，而且经销商都要“诚意金” ，否则就不给看货（放大灯注：即便视频看货也不一定是真的，同一条看货视频能在炒家中流传十几天，每次都被说是“今日新拍现货视频”骗买家下单）。
我们感觉奇贵无比，不料这些人坐地起价，接下来就是三十三四万、三十五六万，然后到现在已经是四十多万。最近成交的一笔最高的是1000台VG-70呼吸机，单价44万。
呼吸机产量太低了，每个国家全都在抢那一点东西，几十个国家每天抢一两百台，后果就是卖家上天。
上了天的卖家
从谊安公司申请买货，有多难？
首先要提供资质，国外的采购函、国内三类医疗器械的售卖资质（正常情况下，这资质应该是厂家负责，现在变成买家负责了）和进出口资质，要买家自己搞定这些通道公司，然后把这些三证拿给他们，这是第一步。
接下来他们又开始要通道公司的开户许可。开户许可证在全国范围内已经取消了，不得已就要跟通道公司沟通，让通道公司干脆PS一个开户许可。
为什么要经过通道公司？因为所有接受海外政府采购委托的，都是海外公司，而海外公司没有国内的三级医疗资质，所以必须要委托一个国内具备三级医疗资质的机构，通道公司什么都不帮你干，只是纯粹出资质。
后面医药央企的授权经销商又要我们的资金证明，用来证明你“有钱买这个货” 。还要求写明在上午的“什么时间，向什么人委托我购买多少台VG-70” ，但第二天验资证明就失效了，还要再重新提交——反正每天都要。所有的这些杂七杂八的资料都给了这些医药央企的中间人，或者掮客后，他们帮你去向谊安公司去做备案，去申请。