成都商报红星新闻■2.5万家企业直播参展，吸金力会打折吗？，63岁广交会第二次“上网”( 二 ) 4月15日

文章图片
往届广交会
>>触不到的展品
非典期间曾经上“网”
确认成交金额占当年交易额1%
此番上“网” ，其实并非广交会的第一次。
2003年非典期间，主办方曾尝试举办“网上广交会” 。数据显示，这一年“网上广交会”达成意向成交2.9亿美元，确认成交7664万美元，占当年44.2亿美元交易额的不足1% 。
问题何在？网络形成的非接触特征，是参展企业最大壁垒。比如，杭州一家参展商就提到“不是所有产品都适合直播” ，比如生产线的关键器械，或是体积较为庞大的商品，很难通过网络窥其全貌。
徐晨晖也表示，线下交易的便利之处，正在于对于产品的质量而言，需要现场用手直接触摸，这样对材质有更直观的感受。
不过，上述参展商也透露，外国采购商不远千里到会，很少现场下单，大部分人会在工厂现场验货，更有甚者尤好通过观察企业风貌细节，推断产品质量和行业风向， “对于客户不稳定的中小企业来说，提高直播水平，拿下订单，有望涅槃重生” 。
另一方面，前来采购的外国企业是否能适应这一转变，也是参展商最为担心的问题。 “我们也在积极准备中，只不过线上形式可能需要一个适应的过程。 ”徐晨晖说，尤其是对于海外采购商而言，能否接受是最大的问题。
对于直播形式，孙剑巍却比较乐观。他表示，海外面临大量采购，做贸易、做零售不愁没有商品卖。只不过和徐晨晖提到的一样，外商对于这些新形势，还处于懵懵懂懂，不太习惯的阶段。

文章图片
广交会举办地
红星新闻采访人员注意到，中国对外贸易中心此前制定了《推进“广交会+互联网”建设“智慧广交会”行动计划（2015-2019年）》（下称《行动计划》），其中提到将实现网上+现场+移动终端全方位覆盖，广交会现场贸易洽谈与网上电子配对并举，实现会期时间、空间延伸，建成永不落幕广交会。
资料显示，腾讯将为本届广交会搭建网上直播平台，为参展企业单独设立24小时全天候网上直播间，企业既可以与客商在网上进行单独面对面洽谈，也可以通过网络直播面向全球的客商来进行宣传和推广。
同时，利用微信、腾讯云、腾讯会议、企业微信、翻译君、企点等产品和服务能力，联合加强供采对接服务，在线举办专场对接活动，加大线上撮合力度，提升办展成效。
孙剑巍表示，所有人都要做出适应或改变。 “现在疫情期间，病毒催生了线上交易，海外客户会被迫适应的。 ”
>>划时代的产物？
参展商、采购商线上参与是刚需
国家部委级展会已有预演
作为外贸的晴雨表、风向标，广交会依然是外贸企业展示的重要渠道与平台。
红星新闻采访人员从中国进出口商品交易会官方网站中发现， 2011年至今，参会的国家与地区数一直保持在200个以上，其全年成交额也保持在500亿美元以上，可见广交会的地位依然不可撼动。

文章图片
2004~2019 ，采购商数量和国家和地区数（2008年“来自国家和地区”一栏没有数字显示）

文章图片
2004~2019 ，全年成交额（2010年除“春交会”外的两栏没有数字显示）
线上广交会真的如此不被看好吗？四川省会议展览业协会执行秘书长秦培勇透露， “转到线上并不意味着客商没有需求，在疫情影响下，广交会参展企业有更强的求生欲，采购商也受限于疫情下航班和出入境的难题，经济下行的趋势下，双方都有线上参与的刚需，只是目前在这方面缺乏成功的先例。 ”