2020Q4中美日手游报告：米哈游增幅最快( 二 ) _游戏世界

文章插图
日本市场发行商收入份额前十名分别是：Konami、Square Enix、万代南梦宫、XFLAG、Aniplex、网易游戏、GunHo、Niantic、LINE和世嘉。尽管头部多家公司都有增长，但增幅最高的10家公司里，有6家是中国同行，比如米哈游、莉莉丝、乐元素、游族、4399和壳木软件等，意味着国产手游日本出海正在取得越来越好的成绩。

文章插图
中国市场2020Q4收入份额前十名发行商依次是：腾讯、网易、灵犀互娱、米哈游、莉莉丝、完美世界、多益网络、友谊时光、游族网络和雷霆游戏，增幅最高的三家发行商是莉莉丝、米哈游和三七互娱。
该报告还指出，2021年比较值得关注的热门测试游戏，分别是拳头游戏的《英雄联盟手游》、Scopely的《阿凡达：潘多拉崛起》和Playrix的《梦幻农场》。
哪些功能最赚钱：Battle Pass、限时内购和开宝箱

文章插图
GameRefinery对三大市场的解谜、RPG和策略游戏各品类收入榜前五名的调研发现，游戏里可以加入最好的变现功能，是那些与核心和元游戏玩法方面有协同的功能，比如在RPG里给玩家提供角色收集或者策略游戏里的战力系统。
使用Battle Pass功能的游戏数量持续增多，美国收入榜Top 100当中，超过40%的产品都加入了Battle Pass系统，比一年前增加了20%，而且这个增长速度还在持续。
报告显示，解谜游戏最受欢迎的三大内购功能分别是：储钱罐、限时内购和6个以上的增值道具；RPG付费率最高的3个功能则是：5个以上的抽宝箱、打折扣宝箱和角色购买；而SLG最容易说服玩家付费的是：Battle Pass、角色购买和VIP系统。
这些变现方式之所以受欢迎，很大程度上与它们和游戏玩法的匹配有关。Joel Julkunen在报告里提到，“RPG游戏里的角色购买还加强了游戏收集方面的玩法，SLG里的角色购买和VIP系统为玩家提供了快速成长的选择” 。

文章插图
从区域来看，美国最热门的付费功能是Battle Pass 。这个从《堡垒之夜》开始在手游平台爆红的功能继续成为全球手游领域最受欢迎的变现方式。2020年期间，Battle Pass在美国收入榜Top 100的渗透率从20%增长到40%，特别是越来越多的休闲游戏开始使用该功能。

文章插图
日本最热门的是特殊货币，在日本收入榜Top 100当中，为在线活动推出的特殊货币和材料持续火热，渗透率从74%提升到了86% 。

文章插图
中国发行商最喜欢的变现功能是品牌交叉推广，在2020年，中国市场的品牌交叉推广活动越来越频繁，收入榜Top 100产品采用这种功能的比例从30%增到40%，比如《第五人格》与弹丸论破的联动、《QQ飞车》与奥特曼、《阴阳师》与《梦幻西游》的联动等都很出名，《愤怒的小鸟》甚至出现在了多个游戏的联动IP名单中。
不同动机玩家最喜欢哪些付费方式？

文章插图
美国市场收入贡献最高的5个类型玩家
从美国收入榜Top 200来看，5类玩家对手游收入的推动很明显，喜欢快节奏和PvP的“激情型”和“征服型”玩家表现最为突出，而在这两个最大的玩家群体当中，40%都喜欢快节奏动作和PvP竞争。对这些类型的玩家来说，游戏里的PVP尤为重要，想要吸引这些玩家，就要在游戏里强调竞技元素的重要性。

文章插图
激情型玩家最喜欢的付费功能
激情型玩家喜欢带有兴奋感和悬念感的游戏体验，他们喜欢肾上腺素激增的体验，而非慢节奏和需要大量策略规划与思考的游戏，实时PvP和同步PvE非常适合他们。

文章插图
征服型玩家最喜欢PVP动作，这通常也是他们从游戏获得满足感的唯一方式。这类用户喜欢通过与好友以及随机对手方式竞争的方式获得优越感，PVP和Battle Pass这样带来进度感的功能最受这类玩家喜爱。