『i黑马』吴世春：欢迎来到直播互联网时代直播带货俨然是时下最热门的话题。对于

直播带货俨然是时下最热门的话题。对于冰封已久的线下经济，它是兴奋剂，还是长效药？它是眼下的权宜之计，还是一股不可逆、浩浩荡荡的浪潮？来，与黑马实验室导师、梅花创投创始合伙人吴世春一起畅想直播互联网的未来图景。
采访|王根旺
口述|吴世春
整理|王根旺
第一个时代是PC互联网时代，时间上大致为1999年—2009年。这一阶段的内容创作以文字为主、图片为辅，大约只有1%的人参与内容产生，因为文字创作门槛很高。
第二个时代为移动互联网时代，对应的时间约为2009年到2019年。手机摄像头的普及极大降低了用户创作内容的难度，这使得用户创作图片内容和短视频内容更容易，抖音和快手也随之兴起。这一阶段，内容创作的用户基数开始上升，其中约有5%的人成为优质内容的创作者，晋身为“网红” ，并从中获利。
第三个时代，我认为是接下来十年的“直播互联网时代” 。判断一个时代的分水岭，主要是看参与的人数以及内容生产量。 PC互联网时代，每个人创造百兆内容就会触顶。移动互联网时代，图片和短视频则以千兆（GB）来计算。而到了直播互联网时代，用户可以做到每天开直播。就连腾讯会议和Zoom等会议软件也变成了另外一种直播。
2016年其实就有一股直播热潮，主要是打赏为主的才艺直播。当时，实际上做不到“全民直播” ，因为没有才艺的人赚不到钱。此外，当时的社交关系也不像现在这么全面，而私域流量开发和网络带宽等技术也没做好准备。我们可以称之为“前直播时代” 。

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图注：黑马实验室导师、梅花创投创始合伙人吴世春
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“没有比直播更好的变现方式了”
当下， 5G等基础设施逐渐完善，副业刚需、私域流量变现等需求涌现，美颜技术、VR和AI技术的提高，都为直播互联网时代打好了基础。尤其是随着5G普及，就使得用户更容易用直播方式去创作内容。
除了技术准备，一个新时代的来临最大的推动因素通常来自需求。
首先，直播满足了副业刚需。副业刚需是当下社会强烈的需求。而直播使得每个人可以低门槛打造自己的IP ，打造自己的私域流量，然后变现。如果你想让自己的私域流量变现的话，没有比直播更好的方式了。
此外，直播也是微商的一种新的升级形式。微商其实是利用所谓的私域流量来变现，只是货一般是毛利很高的化妆品。微商核心逻辑是利用信任关系卖货，当有了直播工具，当需要直接在线开口讲话，微商就需要提供更高品质的货物，因为不能被打脸，这也就提升了微商的整体质量。
其次，当很多行业在网上变成一个平台或者卖货或者带货，就必须附加个人魅力和人格。这时候直播就变成一个非常关键的因素，因为它可以减少信任交互成本。商家需要名人或者网红帮他“现身说法”卖东西，用户则也需要这种现身说法，这样他才更能信任。
过去，课程可能是录播课，明星代言也常常是一张海报，通常都经过剪辑，信任程度不够高。现在，必须有一个活生生的人向你讲解一个商品，并去验证它，你才愿意相信。你可以把罗永浩的直播理解为一种集采（团购），他把很多需求集中在一起，然后与商家要低价。
直播就是带货吗？直播就是李佳琦和薇娅吗？其实不是，很多人都会成为主播，央视主持人可能会下场来做主播，我知道的一些顶级明星要么已经开始直播，要么正在直播的路上。
当越来越多的人冲向直播，那些不做直播的人就落伍了，不做直播代言的商品就落伍了。目前首当其冲的行业是教育、电商，接下来诸如健身、家居、KTV等线下服务行业都会受到冲击，甚至你会看到直播相亲。而汽车、房地产这种行业同样会受到影响，比如直播看房会使得看房更加方便。