青年共读会@下笔收钱”：去掏别人的钱，别再让“李佳琦”掏你的，“开口成交一切一流的产品

一切一流的产品，在真正成为一流前，一定要有一句一流的文案。
一流的产品，确保顾客使用后的二次成交，而一流的文案，确保顾客在“一无所知”的情况下，掏出自己钱包里的“血汗钱” 。
1
学会带货文案，让别人掏钱，别让“李佳琦”掏你的钱
2019年被称为是中国电商直播元年，一个个原本和你我一样站在镜头后的普通人，上演了人生翻盘的大戏码，成为了在镜头前瞬间卖断货的顶级主播。
你以为村通网的爸妈爷奶，可能在找到李佳琦直播间下单入口后，还有时间嘲笑你的手速不够快……如果你认为李佳琦这把逆风翻盘靠的就是“够努力”+“赶上（直播这个）好时候” ，那么你除了把钱掏给李佳琦外，只能得到一把“爱拼才会赢“的鸡血。

文章图片
比李佳琦的OMG更蛊惑人心的，明明是李佳琦那一句句让你“不得不”掏钱的文案：他有一百种方式来形象地表达不一样的“好看” ，一百种让你不得不掏钱的理由！
啊，好闪！五克拉的嘴巴！
很高端，很Highfashion的味道，老娘很贵的味道！
你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。
忘记前任的一支颜色
银行卡的余额可以变，男朋友可以变， 999不能变，好经典！
……
李佳琦通过每次都呼叫“所有女生” ，营造面对镜头外的每一个女生的“号召式的卷入感“ ，深挖吸引女性消费者下单的痛点和HIGH点，强调产品带给用户的“实在”好处。
一个产品只有一句最简单直白不过的话表达产品的核心魅力，用充沛的情绪感染力，不断让观众吃惊，不断吸引观众的注意力，李佳琦直播间里的“所有女生”在李佳琦这一整套连贯、精准、直击人心的文案轰炸下想要两手空空从直播间走出来，真的很难……
只有学会了这一整套文案操作办法，你才能像更多的“李佳琦”一样，掏别人的钱。

文章图片
2
如何写出“开口成交下笔收钱”的印钞文案
太多的例子告诉你，好文案就是印钞机，文案写作，是一个真正没有门槛、成本低，让没钱没背景的普通人，能快速获得成就的绝佳方法。
在英国备受瞩目靠“笔杆子””达成了千万英镑成交的新锐文案大师格伦?费雪，在他的新书中和众多想要在文案写作领域有所突破的读者分享了几个小贴士
秘诀一：你是对谁写？
大家都会觉得这个问题真是太老土了，一提到写作就是， 5W原则，想要避免沦为“小学生作文” ，不如换个问法问自己：你想对谁说？你想CUE到谁？
在李佳琦的直播间里有过这样的话：
“带孩子的快去把孩子哄睡，
有老公的快去把他安顿好，
该洗澡的快去给我洗澡，
但，洗澡的时候一定要把我放在旁边听，因为我说的每一句话都肥肠重要。 ”
谁看直播的时候不是一边儿干点儿活儿一边儿看直播，一句话锚定到了每一个漫不经心看直播的人，不仅能瞬间让你接下来的话更有真情实感，也会让更多的读者有被卷入感。

文章图片
格伦?费雪在书中建议：
写广告文案的时候，你可以脑补一个具体的读者。关于这位读者的背景信息越清晰越好。我建议你索性选一名家庭成员。你决定要找谁，这取决于你要推销什么样的产品或服务。
如果产品针对的是老一辈人，那么写的时候，就感觉你在和你的祖父说话一样。如果目标读者是十几岁的孩子，你可以找一个弟弟/妹妹或侄子/侄女。把你的文案“瞄准于”某一个特定人物，可以让文案更有真情实感，也会让更多的读者有代入感。