『南方Plus客户端』远航酒业如何牵手“第一主播”？，1分钟卖出3万瓶酒 ■编者按：总裁亲自上场自播带货

■编者按：
总裁亲自上场自播带货，与头部网红合作，受疫情影响，不少南海企业今年纷纷加码“网红经济” 。当边看边买渐渐成为主流的消费方式，短视频和直播带货成为零售数字化的新工具时，商品和品牌触达用户有了更短的链路。
如今，作为南海打造“网红城市”首个大型活动——南海网红工厂大赛正在火热进行中。顶级流量与高质量产业如何擦出火花？怎样入局才能做好直播带货？网红经济又能带来什么？远航酒业、联邦家私、莱思丽这三家南海企业的经验，或许能带来一点启发。
如今，在某购物平台上搜索青梅酒， “网红主播”薇娅推荐的本味寒造青梅酒销售依然位居前位。
这款由南海远航酒业推出的青梅酒，在今年2月底疫情期间上线“淘宝第一直播”薇娅直播间，仅1分钟，就创下了100万多元的销售额、首批3万支产品售罄并加销5000多单的好成绩，同时也获得了网络大V在微信热文上的推荐。

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或许很多人有疑惑，梅子酒那么多，以九江双蒸闻名的远航酒业是如何与头部主播达成合作？“首先，我们的产品特性符合薇娅的选品特性，性价比高，品牌调性相对年轻；第二，得有耐心和资源的储备，钱跟沟通时间都必不可少。 ”远航酒业集团市场部战略项目经理关菁怡给出这一答案。
作为九江双蒸旗下主打年轻消费人群的子品牌，本味寒造创立于2019年10月，从创立伊始，远航酒业就希望引爆出一款网红产品，因此选择了打通线上模式来运作品牌。
从2019年9月起，本味寒造团队就开始接触不同的KOL ，并做好自身的电商渠道以及产品的准备。与薇娅的合作前后也接触了3-4个月时间，不断的沟通意向、选品、排期……“今年2月底，我们认为疫情期间大家宅在家是一个好的时间点，加上薇娅刚好有排期，就促成这一合作。 ”关菁怡说。
除了薇娅以外，本味寒造同时在抖音、快手、淘内运作了40个大小网红，短短半年内，就给这个年轻品牌带来了60倍的销售额增加。

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“网红主播带货，首先是对整个公司形象的一次提升，给大家带来一种全新的认知，九江酒厂不仅做传统白酒，也有年轻人适合的酒类产品，不仅有百年传承品质，也能与时代潮流紧密结合。 ”关菁怡说，而短时间内打响本味寒造这一新品牌，也在疫情下给了全渠道客户足够的信心， “成功的直播让大家觉得只要愿意耕耘市场，提供优质商品就大有前途。 ”
不过，网红带货本质只是新零售的一个手段。在远航酒业的品牌营销定位中，直播带货比重约占销售的四分之一。 “主播带货我们会更多是视为一个品牌宣传事件进行运作。 ”关菁怡告诉采访人员，网红尤其是头部网红带货成本很高，因此品牌的收益主要还是依靠线上线下全渠道进行支撑。目前，本味寒造的销售已在广、佛、深的一线区域同时铺开。
在“网红经济”如火如荼发展的今天，一场疫情更将直播+电商推至风口。在关菁怡看来，这是一场机会，但不能盲目投身。 “企业在接受新模式前，必须练好内功，对自己和市场都要有充分认识，也要有合适的产品，进行规划做好准备。 ”关菁怡说，对于远航酒业来说，亦是经过相当一段时间的探索，遇到了困难和失败之后积极调整，才迎来一次大的爆发。
【南方日报采访人员】蓝志凌
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【作者】蓝志凌
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