实事观察▲马布里献电商直播首秀，拼多多也忍不住了前段时间

前段时间，抖音借助罗永浩直播火了一把后，拼多多紧跟市场节奏，也开始了打造“标杆人物”的电商直播。
在淘宝出来“带货一姐”薇娅， “口红一哥”李佳琦后，抖音也推出了“标杆带货人物”罗永浩，前前后后的热议为平台攒足热度，为此拼多多也忍不住，开始“动手”了。
4月12日晚，前NBA、CBA球员马布里受邀在拼多多开启直播电商首秀，为球迷直播推介他品牌旗下的6款篮球。在一个半小时的直播过程中，斩获了约数万观看，带货数百件。
对比罗永浩的直播首秀，超1.1亿元交易额4800万累计观看人数来看，马布里的表现并不太好，但它对拼多多仍然意义重大。数据显示，马布里直播当天，直播间和全平台的体育运动商品订单数为日常的140% ，打破疫情以来单日销量最高纪录。

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对于电商直播而言，主播可以算是一个“弯道超车”的机会。通过打造直播带货标杆人物，进行全网破圈造势、再进行大规模复制，就是被淘宝直播证明的可行之路。拥有流量和带货能力的主播，不仅能带动产品，更能促进直播平台的推广。
相比淘宝和京东，拼多多的直播带货发展较为缓慢。但直播带货已成未来电商标配，拼多多在2019年年底也开始试水直播带货，在4月12日晚邀请马布里的直播，更像是一场打造【明星+内容+产品】的试水。
拼多多从去年11月开始内测直播电商项目「多多直播」，在进入2020年前后，直播功能对所有商家已经开放。 3月中旬，拼多多曾对外公布一组数据，珠宝品类店铺直播单日GMV逼近200万，另外也有女装店入驻拼多多并开启直播50天后，涨粉270万。
但这样的数据与淘宝、快手甚至是抖音的头部主播成绩相距甚远。因此，拼多多急需向上破圈，千篇一律的直播电商方式在市场内逐渐饱满，拼多多需要寻找合适自己的直播电商带货方式。
今年2月，拼多多上线了「抗疫助农」专区，曾邀请张萌、朱一旦等网红明星在拼多多直播带货。而这次邀请马布里则更近了一步。
拼多多方面强调，「马布里选择把拼多多作为首播阵地，也是因为他售卖的商品具有高性价比，和平台气质相符。」据了解，这次直播，马布里店内的八款篮球，是以全网最低价的价格进行出售的，并入驻了拼多多「百亿补贴」专区。
拼多多方面在官方回复中表示，相对于职业主播，明星带货最重要的指标并不是成交量，更多还是对平台品牌的一次宣传和定调，也表示选择马布里除了看中其身上的「明星」属性，还有其自有的品牌的调性。
在12日晚，马布里在1小时的直播中更多的是讲述他的篮球生涯，介绍他眼中的科比、艾费森，比起电商主播的一味商品的推销，更注重的是直播的内容。

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从目前平台的直播内容来看，拼多多直播的定位目前更多是作为店铺销售转化的运营工具，风格更接近快手直播而非淘宝电商直播，入驻门槛较低。
拼多多的直播内容多为店主商家对产品结合使用场景进行介绍，比如服饰试穿、小家电试用等。也有一些店铺直接开在闹市，一边向线下消费者介绍，把直播当作记录工具。
拼多多急需向上破圈，如何在淘宝直播模式下打出差异，探索出新的电商直播形式和定位是拼多多要面对的难题，也是拼多多方面正在尝试解决的问题。
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【实事观察▲马布里献电商直播首秀，拼多多也忍不住了】参考资料|抖音罗永浩后，拼多多也开始请「明星」做电商直播了——极客公园