[刘潇潇说财经]北奔重汽3月销量保持与去年同期持平！跑赢重卡大盘？北奔重汽3月成绩跑赢市场大盘！2020年3

北奔重汽3月成绩跑赢市场大盘！
【[刘潇潇说财经]北奔重汽3月销量保持与去年同期持平！跑赢重卡大盘？】2020年3月，北奔重汽3月克服疫情影响、快速回暖，实现了订单、实销双双再创新高，销量保持与去年同期持平，跑赢重卡大盘。
北奔为何能够克服疫情影响，跑赢大盘？
“振兴工程”关键之年

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据了解， 2020年是北奔重汽“振兴工程”的关键之年，是各项制度创新、组织结构创新成果检验之年。北奔重汽前两月销量，和整体行业形势一样出现下滑。面对疫情不利影响，北奔重汽坚持聚焦核心产品和营销创新，在金融、服务、线上营销等方面综合发力，谋求市场突破。
从3月起，北奔重汽着力“营销活力、营销效率、营销质量”提升，同时，进军主流市场，发力细分市场，抓住了复工复产市场回暖机遇。此前信息显示，北奔重汽防疫生产两不误，一季度排产2496辆，实现日产70辆的年度最高产量。
自2月底逐步复工以来，北奔重汽整合资源、精准施策，拓展线上营销，积极主动开展营销工作。
主销车型适应市场
在产品方面，北奔重汽从客户需求入手，通过事业部与技术中心的配合，打造适应市场规模化需求的主销车型，集聚资源形成竞争力强的主销单品，积极打造公司的拳头产品，提升市场竞争力。通过资源配置的调整，提升合同真实性、有效性以及可执行性的精准分析，通过统一车型的集中排产，提高生产效率、产品品质，缩短交付时间，提升合同履约能力。

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销售取得突破
2020年，北奔重汽销售制度上有新突破，开展自主经营内部承包工作，激发全体营销人员的工作热情；激活营销公司各级组织的活力和积极性，使得各区域销售政策更灵活性，权利的下放缩短了政策审批流程，能够更快满足客户的需求。

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持续加强服务备件管理，实现产品终身可托付。加强服务网络建设，全面提升服务站的维修能力和水平。加强备件中心库寄售管理工作，提高备件中心库对服务站的订单满足率。
丰富终端金融资源，推动与金融机构深入合作，实现金融服务支持销售和带动销售能力。通过引入多家金融机构开展联合促销等形式，为终端客户提供专属金融产品，提升终端客户购买力。
拓展线上营销，推动网销业务突破。多媒体融合发展，接轨新型营销模式创新，逐步推进线上营销体系试点和验证，探寻新型营销模式和理念。

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接下来，北奔重汽将坚持“可靠更安全”的品牌特性，坚持推进快消能力建设，坚持“实现产品终身可托付”的服务目标，着力提质量、数标准、促改革、抓管理、重规划、强党建，坚决打好“振兴工程”攻坚战，推动公司实现质量效益型发展。