[经济观察网]紧盯高端消费，杭州消费券真香：提振与自救（：杭州消费券真香）

（_本文原题为：杭州消费券真香）

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设闹钟准点抢券、两分二十秒瓜分1.5亿， “双十一”一般的消费狂欢在互联网之城杭州再度上演，不过，主角换成了由杭州市政府发放的消费券。
这种类似于“电商满减”的消费券能拉动消费吗？杭州消费券发放之初，质疑声就不绝于耳。但消费结果显示，消费券成为了后疫情时代，杭州购买力复苏的一大催化剂。
杭州市商务局统计数据显示，消费券发放后，杭州市区内30家大型商场（综合体）的日营业总额从日均4000万元上升到了6000万元，恢复到了去年同期的85%左右。
就连杭州市商务局相关负责人都表示， “没有想到会带来这么大的消费量” 。
线下才能使用的消费券，让消费者有了出门消费的意愿，这使得消费券的性质产生了变化。
2009年，为了应对金融危机带来的影响，杭州市也曾发放过针对日用消费领域的巨额消费券，当时，这些消费券更多承担了对低收入人群的补助功能。
而此次，为了提振新冠肺炎疫情后的消费热情，杭州市再发消费券，面向人群扩大到了所有在杭人员，从各项数据来看，消费券已然成为了刺激消费者走出家门、重启线下消费的强力催化剂。
提振与自救
“对杭州消费券，我只想说两个字——真香。 ”95后杭漂秦铮如是说。真香，是近年火热的网络用语，指一个人下定决心不去做某件事情，最后的行为却截然相反。
3月27日，秦铮在支付宝领到了由杭州市政府发放的5张满40减10通用消费券，他发了一条朋友圈——“哈哈哈，休想骗我花钱。 ”
3月26日，杭州宣布面向全体在杭人员发放消费券，其中， 1500万元将用于困难群众的消费补助， 4.85亿元以电子消费券形式发放，与2009年发放的实体消费券不同，此次的电子消费券通过支付宝发放，且使用规则也不同，需要消费者在线下一次消费40元才能在当次消费中抵扣10元。
秦铮是国内一家电商企业的程序员，他当时认为，这些消费券就和电商的满减券一样，先把商品涨价，再给消费者优惠，最终只是花更多钱买到更少的东西。
但很快，随着同事、朋友们发来“试水”的战报，秦铮有些忍不住了，与他预想的不同，由于消费券补贴是政府出资，商家不仅鲜有涨价的，反而推出了大量的优惠活动配合消费券以吸引消费者， “有一个朋友，去加油站让工作人员一次加40元的油，三天加了五次油，那个加油站不但很欢迎，他加满200的油以后，还送了他一袋大米。 ”
整整两个星期宅在家里没出过门的秦铮决定出门“薅羊毛” ，由于消费券每天在同一个商家最多只能使用两张，最终，秦铮在世纪联华、全家以及家附近的一家餐馆用完了所有的消费券，叠加上商家的各种优惠，他最终用300元的价格买到了平时超过400元的商品。
消费券刺激消费激情，为线下商家引流，线下商家通过大力度优惠吸引更多消费，这成了政府与商家默契打出的“组合拳” 。
杭州本地的大型商超、购物中心反应迅速：银泰百货在消费券的领取页面，设置了消费金额翻倍的“膨胀红包”；杭州大厦推出了通减券，可以与消费券叠加使用；永辉超市、盒马鲜生、联华等也推出了折扣优惠活动，与消费券叠加让利。
这是一次集体性的“消费自救” ，如何充分利用消费者想要将消费券“最大化利用”的心理，让消费者自愿提高消费金额，成了各家商超的运营考题。
一家联华超市的负责人告诉采访人员，一些顾客本来只想买够40元，而超市里适时推出指定商品的满60减10 ，再叠加10元消费券，消费者就能以40元买到原本60元的商品，一些库存量较大的产品也得到了很好的消化，同时，联华还为消费者提供了“周末券” ，吸引消费者周末再来消费。