拼多多价格为啥那么便宜 拼多多话费怎么那么便宜( 二 )


第二个点,将游戏的运营思路用到电商行业上 。我们都知道游戏对人的吸引力是非常大的,甚至能够让人痴迷,为啥能够让人痴迷呢,因为游戏里边设置的很多刺激点能够很好的抓住人性的心理,让人欲罢不能 。
而拼多多的高管团队就曾经从事过游戏行业,对游戏行业如何抓住顾客的心理非常在行 。于是他们把这套运营思路放在了电商行业上面,最典型的就是砍价,前几年的时候,朋友圈和微信群基本上被砍价霸屏了 。一个苹果手机,找人砍一下就能够直降一两千块钱,再找一些人砍一下,甚至能够0元拿走,这个诱惑力是非常巨大的,尤其是对于三四线城市和农村地区的用户 。
除了砍价,拼多多首页也有不少围绕商品的小游戏,这些小游戏的目的就是让用户有事没事的时候来玩一下 ,你可以不买东西,但是要保证你每年都来玩一下 。这在行业当中也是首创,因为在以往的电商运营过程中,从来没有人想过融入一些游戏的玩法 。正是因为这套玩法,让他们迅速的利用微信巨大的流量快速崛起 。
第三个点,信息流 。在今天这个时候,我们都知道信息流很厉害,最典型的几个app,包括抖音,今日头条,拼多多 。但是在这些app崛起之前,其实没有多少人觉得这个东西有很大的市场需求 。早期头条在做信息流的时候,没有多少人看好 。
而拼多多用信息流的方式去做电商,基本上又是一个首例 。信息流最大的特点是满足每个人的个性化需求,这和天猫有着本质的区别,我在上一节视频当中讲过,天猫是在往消费升级的方向去做,所以他们在刻意的提升客单价,刻意的选择一些商品展现到用户面前 。
现在我们都知道了,信息流因为满足了每个人的个性化需求,能够让用户欲罢不能,最典型的就是抖音,随便刷刷一个多小时就过去了 。这也是拼多多能够快速崛起的原因之一 。
信息流带来的好处不仅仅是能更好的满足用户需求,还能够大幅度的提升员工能效,这句话是啥意思呢?我们都知道,电商的效率要远高于线下门店,几个人的电商团队能够做到年销售额几个亿甚至几十个亿,而线下门店要想做到十个亿,需要招聘的人员多了去了 。
在电商行业当中,天猫这类平台的效率又远高于自营商家,因为天猫是平台,大部分的事情都由商家做了,所以天猫平台的效率要高很多 。

拼多多价格为啥那么便宜 拼多多话费怎么那么便宜

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但是现在拼多多的出现,把天猫的效率干下去了,因为拼多多的页面展示基本上都是信息流推荐,通过机器完成的,很多运营工作都省掉了,甚至还能避免贪腐,因为这些资源不掌握在运营手中 。所以,拼多多的运营效率比天猫更高,对零售了解的人都知道,零售的发展,主要就是围绕效率,谁的效率最高,谁就能够代表未来 。
以上这三点,是拼多多区别于其他公司能够快速崛起的内部因素,外部因素是我上一节视频中讲到的时代背景 。
接下来,我再来讲讲第三个方面原因,这个涉及到了行业竞争 。为什么拼多多做的很大了,阿里京东仍然没有办法压制它,因为他们完全不在一个赛道上 。
如果你认真听上面的三点内部因素的话,你就会发现,阿里和京东完全做不到,如果按照拼多多的思路去玩,等于推翻了阿里和京东现在所做的事情,原因很简单,阿里不可能又回到山寨货,阿里也不可能减少广告营收,让商品价格降下来,这等于是往回走了 。
但问题是,不往回走的话,拼多多就毫无竞争对手了,所以阿里只能推出一个淘宝特价版去阻击拼多多,但是并没有什么效果 。因为两家公司整个的运营体制就不一样,运营的目标就不一样,京东和阿里完全不知道如何去阻击拼多多 。
这和以往遇到的一些对手完全不一样,比如苏宁,唯品会,他们的运营逻辑都是差不多的,去打对方的话,不会否定自己,所以唯品会苏宁,很难和他们竞争 。
反过来,拼多多打京东和阿里却很容易,阿里和京东占据了中高端市场,而拼多多中高端市场份额不大,于是推出了百亿补贴,阿里京东如果跟进的话,亏本的额度会非常大,因为这是你的主营业务,如果不跟进的话,只能眼睁睁的看着拼多多抢你的客户 。
所以你就会发现,阿里和京东在搞补贴这件事情上,一直是雷声大雨点小,因为他们一直很纠结,打也不是,不打也不是,主动权完全不在自己手上 。
最后做个总结,拼多多干死淘宝的可能性很小,但一定会干残淘宝 。