中国手游如何让日本用户乖乖掏钱中国手游在日本怎么玩( 二 ) _游戏世界

电视/平面广告

在传统媒介以及实体店仍被国民青睐的日本，平面广告有性价比优势。
据日本国内的统计，新冠疫情前秋叶原每日的客流量多达25万人次（疫情后每日的客流量也有15万，数据来源：wikipedia）。
另据统计日本电视广告的触达率达到72.4%，而电车广告有54.4%，店头及站点的平面广告均有30%或以上的触达率。而手机内/电脑端的买量触达率虽接近40%，却有不具性价比且不够垂直的缺点。

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数据来源：MarkeZine
可以想象，前往秋叶原、Anime周边店等二次元著名地标的人群（可被广泛认为是垂直用户），在车站前、乘车期间、到达目的地，一连串旅程中目之所及都是游戏产品不重样的精美人设和插画。
场景壮观之余，也可在社交媒体上引发传播效应。
单次投放在一个星期内能让过百万人看见，在性价比以及垂度上都远超电子设备上的买量。

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《白夜极光》在秋叶原的店头广告

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《碧蓝档案》在秋叶原电车路线的广告

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《原神》秋叶原“包场”的广告

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《原神》在电车的广告覆盖
每日收看各电视台播放的动画的人群亦是广泛的垂直用户，番剧之间的电视广告可谓最直达用户的广告投放方式。
游戏厂商会看准时机这中间的广告时间进行投放，如《明日方舟》一般甚至会出现日本地区独占的电视CM和动画PV 。
动起来的“纸片人”老婆十分触动能二次元用户，行云流水的运镜同样可以带动社区热度。这也是为何相当一部分手游在适合的时机会动画化带动一波热潮，但这是后话了。

作品联动

作为一个IP频出的文化大国，利用IP间的知名度和受众吸引潜在用户是日本产品的常用营销，作品联动可算是增长和让玩家回归而憋的大招。
【中国手游如何让日本用户乖乖掏钱中国手游在日本怎么玩】《荒野行动》就是出海手游中的联动大户，涉及如《进击的巨人》《生化危机》及乃木坂46（偶像团体）等各行各界大量的IP 。
《白夜极光》也在今年宣布与大热动画IP《小林家的龙女仆》进行联动，让动画中的角色以光灵登陆游戏。其动画在B站播放超过3.2亿次，这一联动也在推特上引起强烈反响。
而《碧蓝档案》也有与初音未来这位日本长盛不衰的电子歌姬有过跨界合作，让其成为游戏中的角色。

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《白夜极光》其中一条联动推文

社区文化

除了权威媒体外，社交媒体同样在情报传播上占据重要角色，推特就是其中的佼佼者。根据TwitterGaming的最新数据，2021年日本为平台中投稿最多“与游戏相关的内容”的国家。

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数据来源：TwitterGaming
推特是日本社交媒体月占有率第二高的平台（第一名为LINE，主要用于交流），其被用于娱乐兴趣的情报分享高达所有用途的63% 。

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数据来源：TwitterGaming
数据表明推特几乎是日本手游营销的必争之地。
事实上，现如今无论是日本本土手游还是进口手游，都在利用推特为中心建立游戏社区，进而将散杂的营销集中在一处，亦是打造具有特色的游戏文化社区，长线经营的重要一环。
与这种长线经营相得益彰的是日本玩家留存率高的特点，细看Sensor Tower的2021年日本手游收入榜会发现《怪物弹珠》《智龙迷城》等游戏仍然名列前茅，要知道这两款游戏可都是八九年前的游戏了。
诸如上文提及的平面广告投放，官方便会在推特上放出第一次情报带动粉丝前去朝圣，在通过粉丝不断的返图引发接下来接二连三的打卡热潮。
除了常规的游戏后续活动及福利分享，游戏官推也会输出一系列的周边文化产物。例如条形漫画、ASMR、内容梗、游戏OST、或是宣传在社交媒体占有率第一的LINE上推出的表情包等。

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