「燃财经」但观众和销售额不知道去哪了，老罗终于像个主播了( 二 ) 燃财经（ID:rancaijing）原创作者|赵磊

“直播不像短视频和图文那样有台本，都是即兴发挥的，原则上专业的主播在直播时应该零失误，如果出现失误说明他欠缺专业能力，老罗的问题在于融入直播的时间比较短。 ”MCN机构网星梦工厂大电商中心总经理盛帅评价道。
整体来看，老罗在直播流程上有了很大的进步，但照着念PPT也会丢失自己的特色，全场看下来氛围并不嗨，没有“抢购”的紧张感。
在推销当晚重磅产品“仅卖一分钱的湖北脐橙”时，老罗学习了李佳琦， “所有直男和少量的直女们，准备好，宝宝橙！0.002折！三、二、一，上架” ，带着一丝紧张和尴尬，他尝试了一下这种技巧。而在老罗推销跑步机时，亲自上阵演示，一个身形臃肿的中年男人在跑步机上气喘吁吁，直播间人数快速提升，老罗跑完之后说，终于嗨起来了。

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罗永浩现场试用跑步机
“他的氛围调动完全是随机的，没有设计过的，偶然有那么一两个金句抛出来，什么‘希望周太太的老公看到了不要生气’ ，还有调侃自己‘很多厂商连手机都卖不到300万部’ ，可能熟悉的人会觉得很搞笑，但对大部分新受众来说估计效果很一般。 ”上述锤粉说。
从本场直播的数据看，音浪值是和上一次差距最小的一项，本次老罗做得还不错，每介绍两三个产品就要对打赏榜单的前几名好好道谢，还给他们起了一个有特色的称呼， “善长仁翁” 。频繁的感谢能实打实带来引流的效果，在卖哈弗汽车时，榜一和榜二开始PK刷礼物，长时间占据直播间下方画面，有网友说， “光记住了一千万的浪漫马车。 ”

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罗永浩微博截图
多了一些套路和策略，老罗更像是一个合格的主播了，但离一个独具风格的主播，还差了一些火候。
选品不离老本行
比起带货风格的不确定性，老罗的选品策略倒是很清晰。
燃财经做了统计，老罗直播第一场中，食品有7种，生活快销品7种， 3C数码品8种；到了第二场，食品有5种，生活快销品5种， 3C数码品8种，外加一种课程和汽车。整体来看，老罗目前的选品类型集中在食品快销和3C数码。
针对这几类商品，老罗在接受采访时讲解了选品的标准。
食品类和快销类的标准有几点，一是大品牌或国民品牌，这样既安全又省时省力，适合前期人手不足，比如上一场的伊利安慕希、洽洽坚果和本场的良品铺子，另一类是在垂直品类中取得足够大的成就，但还没扩张成全民品牌的，包括奈雪的茶、钟薛高等，老罗认为对于这样的厂商自身的品牌宣传价值非常高；二是好吃、好喝、好用，这是比较主观的判断；三是高性价比，即厂商给的优惠是不是给力。
科技数码类产品的标准，一是供应链能被老罗了解到，卖出了足够大的销量，有足够好的口碑，并且没有出现成规模的质量问题的品牌，像小米生态链中的产品，和部分垂直领域里的口碑产品；二是好用、实用，能解决用户需求和痛点的，这个也是老罗团队来判断；三是高性价比，还是看给的优惠力度。
从讲解分工来看，老罗明显更喜欢科技数码类的产品，也对这类产品比较了解，讲起来滔滔不绝，而食品类和快销类则由朱萧木讲解较多，老罗打打配合，做个捧哏。

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粉丝PK刷礼物，长时间占据直播间画面
崔丽丽认为，第二次选品基于上次的经验有进步，应该是研究过上一次带货的数据，整体上比较适合男性，科技类、运动类、车以及普适性的洗护品及少量零食。 “从个人特质而言，我觉得他还是适合带货科技元素的产品和食品、日用品。 ”