在产品上线之后,硬核联盟根据各时段的吸量情况,为《闪耀暖暖》进行持续的精准广告投放,比如线上多种论坛活动及不同风格PR内容、短视频内容、开机闪屏、动态icon、定制主题、精准push文案、会员定制礼包等,以多种形式触达用户 。
三、链接CP、用户、厂商,硬核联盟如何建立完整分发链条?
本届黑石奖也发布了《2019硬核联盟白皮书》 。数据显示,硬核联盟在游戏用户中的渗透率保持了稳定提升,从2018年的64.4%增长到2019年的65.7%,仍然稳居国内安卓渠道市场“霸主”地位 。
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要知道,在国内手游市场总体增长趋缓的情况下,硬核联盟至今仍能保持稳定的持续增长,是十分难得的,让我们从《2019硬核联盟白皮书》一窥硬核联盟增长的“秘诀” 。
首先在用户上,数据显示截止至2019年10月,硬核联盟旗下应用商店/游戏中心活跃用户总规模达到7.15亿 。不仅如此,随着5G时代的到来,预计2020年安卓手机的销量会进一步提升,为硬核联盟的用户量增长提供了支撑作用 。
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从用户属性来看,硬核联盟的男性用户占比过半,并且以25-30岁的青年用户为主,而这也是目前公认的游戏认知能力与消费能力较强的人群 。由此看来,硬核联盟覆盖了绝大部分高质量安卓用户,而这构成了硬核联盟分发游戏产品的基础 。
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不仅如此,不同于其他安卓渠道商,硬核联盟由八大国内一线智能手机厂商组成,从手机硬件转化而来的用户群体,解决了游戏分发过程中的流量真实性问题 。
此外,硬核联盟基于各大厂商资源,更了解手机性能和用户的使用习惯,能够提供符合用户需求的游戏推荐 。硬核渠道在能够保证内容的丰富性的情况下,用户更少地跳出去第三方渠道需求内容,自然更够聚集更多的流量 。
最后在CP方面,硬核联盟自成立以来,合作的CP众多 。比如《神雕侠侣2》,硬核联盟为其量身定制公测前一周的精细化预热方案,取得了全渠道预约量300万的效果 。
凭借优秀的分析预判和精准投放能力,硬核联盟也形成了属于自身的“精细化运营”竞争壁垒,形成链接用户、CP、厂商三者之间的高速分发通道 。而对于CP来说,借助渠道的流量优势和精细化运营,也能让自身产品事半功倍地形成有效竞争力 。
四、渠道迎来深化变革期,重视用户、精细化运营将是大势
在2018年的黑石奖颁奖典礼上,硬核联盟就表示接下来要发展超级明星、月度明星、独立游戏和小游戏这四大方向,用自身的资源优势挖掘和扶持更多的优质产品和CP 。在今年的黑石奖颁奖典礼上,硬核联盟表示接下来将发力内容、精品、小游戏、出海四大方向 。
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首先在内容方面,硬核联盟将在原有的应用商店/游戏中心的基础上,大力发展资讯、评论、社区等内容生态板块,在培养用户质量的同时,也拓展自身内容营销的发力点 。
其次在精品游戏方面,硬核联盟将搭建游戏评测体系,长期挖掘和扶持更多精品游戏,形成用户与产品之间的良好发展生态 。
再次在小游戏方面,硬核联盟将通过快应用标准和小游戏标准化,为小游戏开发者提供统一标准,降低开发者的研发成本,方便开发者更好地与硬核联盟各厂商进行对接,实现双赢 。
最后在游戏出海方面,硬核联盟接下来将进一步布局海外市场 。目前硬核联盟各厂商的海外商店已经初现雏形,海外联盟开发者平台也在进一步优化和调试,未来将助力更多国内开发者走向海外市场 。
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当然,“精细化运营”仍然是硬核联盟的核心策略之一 。从市场角度来说,硬核联盟坚持的“精细化运营”策略,实际上也是顺应“产品为王”的市场趋势 。经过几年的发展,手游行业从增量市场转入存量市场,在国内手游用户被培养起来之后,对于“精品”的定义也不再仅是基于研发层面 。用户更看重从研发、到运营到内容推广等整体体验 。因此,未来的手游渠道推广必然是整合资源的时代,硬核联盟也将继续构建内容生态,并基于大数据提升用户体验,不断自我完善,提升内容营销分发游戏的硬核能力 。
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