当游戏跨过山和大海跨过山的大海是什么歌( 三 ) _小知识

而另一个更具有实际诱惑力之处在于，营销成本可以得到有效控制，并且实际的产生效果可以有效监控。

文章插图

以兰蔻合作项目为例，在今年七夕和王者人生的合作项目中，兰蔻面向在游戏App内观看KPL赛事直播的用户，通过赛事解说引导发放品牌优惠券的形式，激发用户的购买热情，流程简单清晰闭环，最终活动ROI将近700% 。

可能没有做过市场营销类型工作的读者，并不知道这种简单意味着什么。这意味着，作为一线操盘的工作人员，无论是向上汇报方案，还是实际执行活动，都变得更为轻松，并且在每一个环节，都有直观可量化的依据。
“我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道是哪一半。”著名广告大师约翰·沃纳梅克曾道出过每一个市场营销工作者的困境。这句话也侧面解释了，为什么兰蔻对于七夕与王者人生的合作非常满意，并正在寻找下一次的合作机会。
盛香亭热卤CEO李凌子告诉虎嗅，通过王者人生与王者荣耀展开合作，是餐饮品牌的一种全新尝试：“餐饮的宣传通常在门店附近，而盛香亭热卤出现在游戏里，还是一次比较新鲜的尝试。玩家在游戏之外可能也是盛香亭热卤的粉丝，在虚拟的世界里看见熟悉的品牌也会让他们感到新奇，会想去试试看。游戏营销最大的不同在于，不是我们在推销产品，而是作为新事物被发现，被体验。”

文章插图

除了通过游戏为盛香亭的线下门店及外卖引流，他们也通过将游戏内容引入自身的社群，提升了整体的活跃度，社群中不时发起的游戏擂台赛、抽奖活动，让社群脱离了推销和尬聊，逐渐演变成真正的年轻富有朝气的社交渠道。
而在线下门店，同样处处有游戏的踪影，通过引导消费者一边吃一边玩，不仅活跃了店里就餐的气氛，同时通过小程序优惠扫码，将消费者水到渠成的引入盛香亭的社群，带来长久的品牌记忆，并且创造了让消费者复购的机会。

“实际上所有互联网大平台，都非常需要我们。”在整个采访中，百联的徐凌玲表达了对于在数字化转型浪潮之中，实体经济，与互联网相互依存的关系。
在她看来，从商家侧考虑，任何一种营销方式、任何一个渠道都不应该放过，和王者荣耀等游戏产品合作的同时，在抖音，在B站，他们都在尝试创造各种内容，来吸引新生代的消费者。
对于每一种和年轻人沟通的渠道，其实一开始不可避免的陌生。王者荣耀提出的构想更让他们青睐之处在于，能够直接给到一份可执行、可洞察效果、并且服务周到的解决方案。
以合作的百联王者争霸赛为例，其实从百联侧，未必很清楚怎么搭建一次电竞比赛，以及用哪些职业选手作为KOL引流，但王者荣耀在此之前，都考虑周到。
或许这种周到代表了王者荣耀对于自身外延价值的整体思考：游戏作为数字产品，无论多么流行，其实都不能脱离衣食住行的现实生活，否则，可能永远不能被视为一种生活必需品。只有和实体经济产生息息相关的联系，共同繁荣，从互联网的流量游戏，变成真正的数字-物理相互连接的真实场景，大家都生活在这张大网之中，商家和消费者都能体会其中便利，方可有持久的价值。
正如盛香亭热卤CEO李凌子在采访中所说：“虚拟世界能够带来很多新奇体验，但我们还是相信，手机再好玩，大家也还是要吃饭的嘛。”
或许这句话正是“超级数字场景”的远景，以及消费数字化真正的发展方向。

当游戏跨过山和大海 跨过山的大海是什么歌( 三 )

当游戏跨过山和大海跨过山的大海是什么歌( 三 )