2.有效性
上面也说到了最真实的买家来做人工干预单是最有效的 , 但是我们没有办法找到这么多的真实买家 , 退而求其次呢就是找真实的买家 。大家对地推应该是有了解的吧 , 这种模式就是他们的业务员在路上找随机的路人进行购买 , 这样的买家就是真实买家 , 他们的账号是相对安全性较高的账号 , 但是标签上可能会有偏差 。只是世间安得双全法 , 目前也没有哪一个资源可以做到账号毫无纰漏的 , 但是标签问题我们后期可以通过站内付费工具来拉人群 , 问题倒也不大 。
我们在安排人工干预单的计划时 , 需要与资源配合一起来完成 , 这是人工干预单一个很关键的重点 。大家也不要觉得自己用的资源很安全 , 在很安全的同时我们也要质量 , 否则就是为了单量而做这件事了 。希望大家不只是为了把需要做的单量做到就觉得可以了 , 淘宝并不只是单一以一个产品的坑产来决定产品的排名 , 其实销量只是很小的一部分 , 关键的是这些单量带来的有效权重等的增益 。不然怎么会有那么多做不起来的例子 , 因为他们没有核心地去了解到人工干预单的核心所在 。
三、人工干预单到底有没有效果?到底能不能挣到钱?
这个话题我可能说得比较直白 , 但也是现象 , 大家看完这个点 , 对人工干预单应该也会有一个新的认识 。初步了解人工干预单的人可能会觉得 , 多牛啊 , 十来天流量就起来了 , 跃跃欲试 。但是真正开始做起来流量后发现转化也是问题 , 而且即时没有办法得到收益 , 觉得自己一直处于亏损状态 , 于是想着放弃 。
接下来跟大家讲一讲人工干预究竟是怎么一回事:人工干预单前期就是通过人工干预关键词入池 , 关键词入池后流量就会有明显的增长 , 随着单量的递增以及数据的控制 , 流量会有大幅的爆发 。那么需要干预到什么程度以及为什么流量会爆发呢?这两个问题比较相通 , 就一起讲了 。
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教给大家一个判定自己这个类目大概需要多少单的方法 , 以空气净化器为例 , 搜索空气净化器 , 卡一卡自己产品的价格 , 按销量从高到底排序 。观察产品的月销量 , 假设第一款是1000的销量 , 依次是400、400、300的销量 , 那么你做这款产品 , 单量以300起步 。
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大家再结合这张图看一下 , 就很容易明白流量为什么爆发了 , 通过人工干预使得自己的产品在短期内达到竞争对手的水平 , 获得与竞争对手同样的展现 , 从而以自身的竞争能力获取更多的流量 。我们想把一个链接做好 , 时间、金钱 , 是两个定值 。也就是说如果想短期内把链接做起来 , 就需要花钱去达到一定的体量;再就是花时间 , 时间久一点 , 但投入也是那么多 , 一点一点累积 。这里我指的是不考虑其他变量的情况 , 因为也有方法没用对 , 却投入了不少钱也没能做起来的 。不花钱、不花时间 , 永远也不可能做起来 。
说到这里 , 人工干预的效果已经是有的 , 也就是流量确实是会增长 , 能不能挣到钱就是转化的问题 。人工干预前期的核心在流量上 , 起流量后就是做转化的时候 , 因为前期的人工干预 , 导致店铺的人群标签不精准 , 所以转化会不好 。很多人到这一步已经站不住脚跟了 , 因为预想的是流量起来了应该也就大卖了 , 但是做到这一步已经有很多投入了 , 于是开始着急 。也有担心回不了本地 , 担心投入会更大 , 于是不再坚持 。
当流量起来之后 , 实际上已经成功了一半 , 因为这意味着你这个品在市场上是受欢迎的 。接下来需要开始用站内付费工具来拉人群 , 就是通过付费工具将店铺精准人群放大 , 将人工干预的人群进行清洗 。当人群精准了之后 , 转化率也会随着得到提升 。接下来就是维持稳定的时候了 , 只要数据持续维持着 , 这个链接就会一直维持下去 , 也会持续收益 。这个链接的收益是一个方面 , 另一个方面是这个链接给店铺也带来了权重 , 带动店铺其他的款 。这个店铺在做新品的时候 , 也会有所帮助 。
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