「i黑马」拯救了一家世界500强，吴晓波：一个卖饼干的男人来源丨吴晓波频道（ID：wuxiaobopd）作

来源丨吴晓波频道（ID：wuxiaobopd）作者丨吴晓波
1993年， IBM的第六任董事长兼CEO约翰·埃克斯退休了，公司组成了一个搜猎委员会寻找接班人。在搜猎名单上，有GE的杰克·韦尔奇、摩托罗拉的乔治·费希尔，甚至包括微软的比尔·盖茨。
在这场被视为美国人才市场“一号工程”的搜猎行动中，最后中选的是名声要小得多的路易斯·郭士纳，他当时是纳贝斯克食品公司的CEO 。
【「i黑马」拯救了一家世界500强，吴晓波：一个卖饼干的男人】这并不意味着郭士纳是一个多么幸运的人，而是IBM无比尴尬的选择。这家曾经的“蓝色巨人” ，此时正处在创业70年历史上最糟糕的时期。董事会看中郭士纳的，并非他的计算机专业能力和能够实施高效率的攻击战略，而是他特别会卖资产
IBM的创始人是托马斯·沃森和他的儿子。老沃森没上过几天学， 17岁就开始做推销员， 1924年，他把一家生产制表组合机的公司更名为国际商用机器公司，简称IBM 。
1930年代初， IBM打入打字机行业，并迅速成为行业第一。
1937年，沃森拨款50万美元，支持哈佛大学的艾肯博士研发“更快的运算器” ，历时6年之久，世界上第一台自动顺序控制计算机诞生了。

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世界上第一台自动顺序控制计算机问世
1946年， IBM推出第一台电子计算器，两年后又推出数字计算机。人类自此进入一个新的计算机纪元。
IBM在小沃森手上进入巅峰期，成为世界上最大的计算机公司和全球第五大工业企业。 “机器应该工作，人类应该思考。 ”IBM的这句广告词，显示了美国式商业文明的雄心。
但是，进入1980年代中期之后， IBM突然陷入增长乏力的泥潭。在计算机产业由大型主机向兼容型电脑转型的过程中， “蓝色巨人”成为了进步的绊脚石，康柏、苹果等公司迅速崛起，取代了IBM的领跑者角色。
IBM的状况变得惨不忍睹，从1990年到1993年，公司连续亏损额达到168亿美元，创下美国企业史上第二高的纪录。很多人都在掐指计算IBM倒闭的日子，商学院的教授们开始着手撰写IBM的失败教案。
在这个时刻，郭士纳的经历引起了IBM董事会的注意，他在纳贝斯克任职的四年里，成功卖掉了价值110亿美元的资产。如果IBM要瘦身转型，他也许是最好的CEO人选。
在上任的第一年，从来没有在计算机行业待过一天的郭士纳的确开始大肆卖家当。
他先是出售了IBM大厦，然后下令停止了几乎所有的大型主机生产线，紧接着宣布裁员4.5万人，创下美国商业史的纪录。因为主营业务停摆和支付巨额解约金， 1993年IBM狂亏80亿美元。
故事如果到此终结，当然非常乏味。郭士纳的天才是，作为一个“计算机白痴” ，他竟从业务报表中挖出了一块被掩埋住的钻石。
郭士纳在研读1993年第一季度的业绩报告时发现，尽管大型计算机业务亏损，个人计算机业务也乏善可陈，但服务业的收入竟然增长48％，达到19亿美元。
在当时的公司管理层，关于战略路线的争论有两派意见：一、维持大型主机路线；二、转战PC市场。大学毕业后曾在麦肯锡工作过的郭士纳却敏锐地发现，也许还有第三条道路：定位于互联网络，硬软结合，突击软件服务战场。
1995年，郭士纳首次提出“以网络为中心的计算” 。他认为，网络时代是IBM重新崛起的最好契机。
我们下了一个赌注，独立计算将让位于网络化计算。
这一年的6月5日，郭士纳以一项大胆的举措把电脑业界惊出一身冷汗：IBM斥巨资35亿美元强行收购了莲花（Lotus）软件公司。
他看中的是莲花公司的网络软件Notes ，它控制了34％以上的企业网络市场。 IBM通过收购，以最短的时间，从最快的捷径突进网络，从而拥有新的技术核心能力，完成了一次华丽的战略转型。