补单之前你要做的那些事 补单前准备( 二 )


我们做基础评价的时候,一般不用做很多,但是要做精细,要有图,有视频,这是很重要的 。


补单之前你要做的那些事 补单前准备

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而且,尽量的把这个优质的买家秀进行展示,如果系统加精,我们还可以获得额外的推荐流量,反正细节之处都要好好运营 。
基础评价做完了,你也不能就不管了,你还要继续维护这个评价,做做什么买家秀的活动,引导买家好评晒图,这个重要性,相信做运营的都懂,我也就不废话了 。


我们做这个第一步,是所有工作的起点,一定要花心思认真弄,一定要花心思认真弄,一定要花心思认真弄,重要的事说三遍!这个是后续你能不能拉起搜索流量的保证,很多人说,我B了单啊,就是没流量起,你扪心自问,你这个第一步做好没有,你的主图点击率,你的转化率有保证没有,这个都没有,你谈何流量了?这就是很多人喜欢本末倒置的原因,永远只关注技术,我希望都好好想一想运营的重点到底在什么地方?运营的重点永远是在选品选款,店铺产品布局,资源整合,活动策划等等 。你这些大的方向不达标,你怎么能在这个行业长久的发展下去,怎么去单独运营一个天猫店?
好了,废话多了,反正是分享帖子,想到什么我就说了,呵呵!


再来说很多人认为最迷糊的第二步,很多人在第二步就彻底懵逼了,搞着搞着就不知道做什么了,我在上一篇已经很清晰的说了,如何拆解爆款模型,不明白的可以去看以前的帖子,这篇贴子我就不说这个东西了


爆款模型拆解出来以后,我们重点要什么数据了?
1. 我们是做搜索流量,那么链接的搜索点击率是重要的数据 。我们做的时候要保证这个搜索点击率要比竞争对手的高,具体高多少合适了?这个没有具体的标准,我们要在B单的过程中不断的测试,看在哪个数据的时候,我们的流量会涨,那么我们就维持住这个数据,继续补下去 。一般我在操作的时候,我是从1.5倍到2倍起 。如果我们的搜索转化率过高,系统会认为异常,这个时候就不能激发系统推荐了,如果过低,系统认为你并不比对手优秀,也不会激发系统推荐,所以这个数据很重要,你要测试 。


2. 我们的总体大方向是通过控制数据模型,然后通过坑产的递增,来刺激系统给我们推流,所以我们要知道整个链接的转化率 。这整个链接的转化率,我们要保证跟对手的链接转化率保持持平,稍微高一点是可以的,但是不能离谱了 。


3. 我们做搜索,先从小一级的购物意向人群开始做,通过不断的交叉扩展人群广度,来达到最终目的,最终目的是要把人群广度扩展到最大的那个购物意向人群上面去,也就是核心大词的流量 。所以在我们一步步的到了要维护这个最大的关键词的时候,我们要时刻关注这些词的转化率 。我们盯着对手这些大词的转化率,控制自己的B单量,这个数据我们保持跟对手的数据持平,但是也可以稍微高一点,但不能高太多 。反正最好跟它保持持平是最好的 。


我们主要就是控制这些转化率,来实时的调整我们的单量 。下面来讲具体的安排 。


1. 排总体的一个单量,通过模型拆解,我们知道它的坑产是多少,那么我们肯定是要在一个月的时间内,达到它的一个坑产,或者对手是一个老链接,你是新品,你有新品权重优势,你可以坑产比它少一点 。这个坑产/你的客单价,就是整个的单量,我们分四个星期来排,每个星期都是递增的 。接着,在一个星期内,我们每天的坑产也是递增的,那么我们每天的总单量就是可以确定下来的 。这个你要是不明白,你就多看几遍,理解一下 。譬如你的目标值是2000单,分四个周期来排我们可以排成,100,300,600,1000,然后第一个星期,我们又可以分开螺旋递增的来排,6,10,11,9,15,20,29,反正你自己按照你的能力和资源,遵循这个螺旋递增的规则,来排就行,具体多少,都是你自己说了算 。


2. 我们按照这个来操作的时候,我们要控制上面说到的那三个转化率,第一个链接整体转化率,第二个搜索转化率,第三个到了最后长尾词过渡到大词的时候,我们还要控制大词的转化率,就这三个指标,我们每天计算这些数据,来调整我们一个单量 。因为你总还有真实成交的,你要把真实成交的也要算进去不是 。


3. 刚开始我们没有搜索流量,所以我们B单的时候,你补搜索进去,你的转化率无法控制,我们先补非搜索渠道的,等我们有搜索流量进来了,我们再去补搜索的数据 。这个整个过程都是要维持一个坑产的递增和链接整体转化率,如果补非搜,你的链接转化率也是高的很,你还是需要补些流量进来,来维持这个链接的转化率不要过高,否则系统认为你异常,不会给你推搜索流量进来 。