[卖家]微商系统解析：产品为王不再重要，面对同质化，如何突围才是关键 |新渠道|产品|快手|

_本文原题：微商系统解析：产品为王不再重要，面对同质化，如何突围才是关键
作为商家，我们都面临着产品同质化的问题，今天我们思考的是，在这种情况，如何突围。
首先，我认可“产品为王”的观点，在绝对的实力面前，任何的技巧都是都是花架子。
【[卖家]微商系统解析：产品为王不再重要，面对同质化，如何突围才是关键】但是关键问题是，普通的卖家怎么拥有“绝对实力” ，能不能有绝对实力呢？

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苹果产品的“绝对实力”并不是一天两天突然建立的，是要靠长期的研发投入的支持，而普通的淘宝卖家，可以把“产品为王”当成自己努力的方向，但是不能当成自己的策略，否则还没等你建立产品优势，你的公司就活不下去了。
所以，更多的电商创业公司，面对真实的现状是，你的产品只要不比“第一集团对手”差，那基本上就谢天谢地了。
在这种情况下，产品同质化非常严重，短期无法建立产品优势，我们如何先让自己活下去？
我认为，同质化的产品，要想活下去，可以分为两个方向：
1.做好定位，把同质化的产品，卖给不同的人群，比如
足力健简单的调整包装下，把并没什么科技含量的鞋子，卖给了老人。
2.把同质化的产品，通过不同的渠道卖，比如
去年很多的淘宝店铺依赖短视频，或者直播的新渠道，实现了销售额的增长
如果在前几年，基本两个平台，淘宝和京东，搜索和直通车
但是到今年为止，站内站外几乎遍地开花，诞生了很多不同的带货渠道
平台方面，有了拼多多低价平台，也有抖音快手短视频平台，还有小红书， *** ，公众号等
渠道方面，有了超级推荐，巨量引擎这种以“人群标签”为核心的新渠道，而这些新渠道，帮助不少卖家完成了经济寒冬下的销售额逆势增长
当然，这些新渠道带来的机会，更多的来自于“新门槛”：之前的流量获取，只需要卖家能够做一张图片就可以，即使这样，已经让中小卖家们绞尽脑汁。
而现在的这些新渠道，需要卖家不仅会做图片，还要会写内容，策划脚本，拍摄视频，更重要的是还有渠道思维方面的差异化，这可能会让绝大多数卖家感觉到了不“舒服”
关于“渠道思维差异化”首先必须明白一件事，每个平台的人群都不同，即使同样是电商平台，淘宝和拼多多的用户重合度也不高。所以在运营新渠道的时候，要做好人群分析，看自己店铺产品用户是否适合在这个平台引流。
比如，抖音用户更加关注内容，快手用户更加关注网红，抖音用户更加新潮和高大上，快手用户更搞笑和接地气，所以个性化产品更加适合抖音，实用性的产品更加适合快手。