「Tech星球」正变“碎钞机”，口罩出海：日赚十万的“印钞机”( 二 ) 口罩逐利

大多数小工厂都是先拿到我们预付的订单钱，再拿这些钱去买原材料，等到口罩出货的时候，工厂就成了拍卖行，买家谁出价高，谁就能拿到货。
我们好几批订单都被人半路截胡了，有次我按照14元的价格去工厂订货，全款都付了，但是突然有人杀出来，跑到工厂出价15元买货，工厂直接把货卖给了别人。
拿不到货，我们只能紧急找下一家工厂。同一个工厂接着等下去，也不可能按照14元的价格出货，他们宁可付我违约金，反正工厂已经赚到足够的钱了。
短时间内实在是找不到工厂出货，我们只能从其他渠道商那边高价收购口罩。海外客户还在等着我的口罩，根本没有时间和工厂扯皮，吃亏也没办法。
现在我已经派人去工厂蹲点了，哪里有符合标准的口罩，我就把人派到哪里去拿货。目前，每天差不多可以拿到一两万个口罩，加个10%的利润，一个小时就能出售给面向海外用户的渠道商。
口罩厂也精明得很，大厂一般会接10万个以上的大订单保底，再接点几千、几万的小订单赚钱。
因为大订单会压价，小订单出货价更高，所以很多工厂都私接不少小订单。如果产品做得不错，有些买家也会集合起来，一起到工厂下单，这样拿货价低，赚得也更多。
现在口罩现货就像是股票，一分钟一个价，前一分钟可能没人买，但后一分钟买卖的人多了，价格就涨起来了。
我们也会遇到客户退单的情况，因为现在海外国家的标准随时在变化，之前生产的口罩不符合现有标准，客户就会退单，我们也不能不退，毕竟以后还要合作其他的生意。
不过有时候退单反而赚得更多，有次我刚拿到退货的口罩，当天下午这批口罩就有其他客户要，而且价格还涨了1.3元，倒手赚了差不多10万。
各方涌入掘金，「印钞机」变「碎钞机」
做口罩出口生意，海外的分销商最赚钱，我们从国内工厂拿货，一个N95口罩拿货价在15元到20元人民币之间，但现在海外电商平台N95口罩基本都卖10美金以上。
现在国内分销商的价格被压得很低，我赚得最少的一次，一个口罩只赚一毛钱，但海外分销商转手国外，一个口罩至少赚一美金，相差整整70倍。
真是渠道为王啊！海外分销商（在此特指面向经销商的中间商）只要找到货，完全不愁没买家，那些海外的经销商（直面终端客户的中间商）都求着分销商可以匀点货给他们。
但即使赚不到多少钱，也只能走传统外贸渠道，因为在海外电商平台售卖口罩，一方面管制比较严格，我们没有资格售卖，另一方面通过海外电商平台卖，会被限价。
在亚马逊卖一个口罩只能赚0.5美金，还不包含仓储、运费、人工等各种费用，所以根本赚不到钱，我们干脆放弃了海外电商平台。
现在我们拿到的口罩都对接给外贸公司以及一些物流公司。很多物流公司有海外客户，这样既能赚一笔口罩钱，还能赚一笔运费钱，两头吃。
每天的物流价格也在变，最开始每公斤收费40元，现在已经涨到了每公斤100元。
同时我们感觉市面上的口罩厂太乱了， 60%的工厂完全没有所谓的无菌车间，大部分买个口罩机就干起来了。
我去过一次口罩生产车间，根本没法看，里面全是灰尘不说，车间工人既不戴口罩，也不戴手套，直接用手整理口罩。
这样生产出来的口罩谁敢用，谁敢戴在脸上？
现在工厂资格证书也都是花钱买的，有些甚至不用买，口罩厂之间互相挂靠。比如A工厂有各类许可证， B工厂什么都没有，那B工厂生产的口罩挂到A工厂，通过A工厂走货就行了。
这种情况的出现，是因为在N95这类高标准口罩太缺了，有生产能力的口罩厂做不过来，很多订单都是大口罩厂拿到后，再分给底下大大小小的口罩厂，相当于一起凑单完成。