『北京商报』古玩市场扩充线上流量池，选择题or必答题( 二 )

对于天雅古玩城是否有开通线上官方店铺的问题，汪琳梅表示市场方仍以管理、服务为主，并没有直接涉水文玩货品经营：“商户是各领域的专家，我们市场方在做的是引导、服务他们拓维发展，各自做好强项。 ”
还有一些文玩市场管理方正在积极谋求身份的转变。面对文玩业的线上风口，潘家园旧货市场正在由物业管理者的身份向平台资源整合方转型。在80多家潘家园商户入驻京东拍卖之前，潘家园市场先行在该平台开设了自营店。 “自营店的意义在于我们要先自己趟水，把流程、销售模式、流量、售后等问题摸清楚，然后将经验技巧分享给商户。 ”北京潘家园古玩艺术品文化传媒有限公司总经理刘杉谈到。
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“两条腿”的出路
剧透2020年接下来的市场业务，汪琳梅表示天雅古玩城将以线下活动引导、充实商户的线上经营：“伴随着疫情的好转，我们也将逐步恢复公益讲座、培训等内容。让商家们通过讲座普及直播引流的诀窍；负责快手基地的工作人员也将前往总部培训，之后再向商户们传达新的规则和政策，让线上经营者少走弯路。 ”
“平台”已经成为潘家园旧货市场发展的关键词。随着越来越多的文玩同行步入线上，商户们也日渐感到僧多粥少：“最早登录京东拍卖时，生意最好做。流量池就那么大，商家多了，分羹竞争者变多，交易不如以前。 ”对此，潘家园市场相关负责人介绍，未来还会拓展与更多好的平台合作，为商户解锁更多的空间与玩法。
面对线上生意究竟是一个选项，还是唯一出路的问题，刘嘉直言：“尽管深知古董直播带货难，但不转变思路，不懂线上可能就是死路一条。 ”在汪琳梅看来，商家们可以依据自身情况和需求来选择“解题”的路径，但多手准备更有利于在逆市立足：“有些商户线下经营情况不错，线上只是一种宣传方式；有人是为了生存而转战线上，但未来线上经营将成为每一个商家的必备技能，因为越来越多人意识到‘两条腿走路更稳当’ 。 ”