鱼咩咩■社交电商为什么突然火了？后电商时代的“新物种”！( 二 ) ：社交电商为什么突然火了？后电商时代

“其实社交电商只能算是颠覆性的趋势，本质是营销方式的不同，实际还是平台和自营的电商模式。 ”李成东认为，社交电商能够崛起有几个必要条件：一是电商发展进入瓶颈期，运营成本日渐增长之下新的公司没有机会；二是移动社交媒体技术驱动，及供应链和支付环节的完善；三是时间碎片化和购物习惯的改变；四是会员制和店主制的用户裂变模式，不仅让流量获取成本低，还解决了用户留存率及复购率的难题。
●巨大流量红利或催生独角兽社交电商快速崛起，并以其裂变式的成长速度令人瞩目， “社交+电商”也被认为是未来的发展趋势。因此，面对这个万亿市场，无论是传统电商还是新兴平台都想分得一杯羹。
《每日经济新闻》采访人员梳理发现，社交电商领域玩法各异，目前有六主要模式：以云集、环球捕手、贝店等为代表的B2B2C类平台分销模式；以拼多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等为代表的平台“拼团”模式；以小红书、美丽说蘑菇街等为代表的“平台+达人分享“模式；以什么值得买为代表的内容导购类平台；以有赞、点点客、微盟等为代表的服务商类工具模式；以及传统微商代理模式。
行业认为，与传统电商相比，社交电商更重视用户、内容，这使得它在产品、推广、交易、数据管理等方面展现出了强大的前景。社交是能够将电商行业进一步放大化的方式，这也是为什么很多企业都在尝试社交电商的原因。对于社交电商与传统电商的关系，正如肖尚略所言， “我们是在长江、黄河之外，再挖出一条河的玩家。 ”百川纳海，社交电商有望带来零售增量市场，但发展轨迹仍然要遵循零售的本质。《2018中国社交电商消费升级白皮书》指出，预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万，市场规模将突破万亿元。也就是说，在淘宝、京东等电商巨头存在的情况下，社交平台的流量红利依旧能促使中国市场产生下一个巨头。

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微谷中国提供的数据， 2014年微商市场规模超1800亿元，这是微商发展不到两年的结果。 2016年微商从业者达到近3000万人，微商品牌销售额达到5000亿元。据来自中国电子商会微商专委会和《2016-2020中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》数据预测显示， 2017年预计会释放出8600亿元市场，并保持70%以上的增速。有关资料显示，微谷控股有限公司（简称：微谷中国）社交零售服务平台。以超体、超品、超平为一体的产业模型，构建小微创业的生态系统，以教育为入口，数据化运营为支撑，结合“一赛一会一节一展”的空间布局，以赋能全球创业者为使命，通过赋能超级个人和超级品牌构建未来社交零售的超级生态。截止2017年，微谷服务超过10000个品牌，覆盖1000万创业者，为客户创造产值超1000亿；涵盖美妆、健康、针织、母婴、科技、日化、农特、生物、零售、日化等领域。
那么，如此巨大的市场空间是否有机会复制一个淘宝的体量呢？李成东认为，通过当前的数据来看答案是可以预见的。贝店总经理顾荣也持相同观点， “社交电商的规模在万亿的量级，贝店上线不到3个月，在‘双11’期间就获得了超100万的订单量，因此复制一个淘宝，是绝对有可能的。
【鱼咩咩■社交电商为什么突然火了？后电商时代的“新物种”！】“此外，还有如靠微信流量崛起的拼多多，根据极光大数据统计结果显示， 3月份拼多多渗透率达22.4% ，排名第二超越京东，环比增长15.6% 。社交电商的出现，无疑是对传统电商的一次“搅局” ，阿里“低价版淘宝”的推出也足可以看到其内部对拼多多的重视。社交电商们正在以全新的姿态改变着整个市场的发展轨迹，影响着消费者的购物习惯。