[优选优品]做销售你怎么能没有技巧呢？：做销售你怎么能没有技巧呢？在你们的

_本文原题为：做销售你怎么能没有技巧呢？
在你们的思想中是不是觉得销售是一件很简单的事情，应该有这样的人吧。其实每一份工作都不简单，可能在你看来很简单，但是当你真的从事这样工作的时候你才会发现，真相总是很打脸的。销售每个人都可以做，可是想要做好那就难了。做销售没有技巧是做不长久而会让人感到失去激情的。要是对一份工作没有了激情那么就会觉得很累，特别是销售，因为你觉得自己付出了那么多时间和精力却没有得到相当的回报，就会形成一种心理落差，时间依旧就会压到你。所以说有技巧地做业绩是很重要的，要是不会那么就去问去学，要保持自己对于工作的激情你才会更开心，这对业绩也是有影响的。

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顾客进店，成交的前提条件是——相互信任。产品与顾客之间的信任，销售员与顾客之间的信任。那怎么才能消除客户的排斥感，从而建立起信任感呢？要做到让顾客在短时间内认同自己，确实比较难，如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢？方法很简单，用顾客不能反驳的事实说话。顾客更喜欢的是自己被认同，销售就是一个聊天的过程顾客更喜欢的是自己被认同，建立个人信赖感后成交就不那么困难了，顾客更喜欢的是自己被认同。不过对于新顾客来说互相信任是很难的，所以你们要有心理准备，不然怕你们被打击到怀疑人生。
一个优秀的销售必然是一个营销能人。只是让产品进入了消费者的眼睛，宣传理念进不了消费者的脑袋；客户几乎没有忠诚度；新客户增长缓慢；假如出现这些情况，那就是营销方面出了问题。营销不等同于推销，营销是一个系统工程，包括经营理念、服务宗旨、终极目标、核心竞争力等等，它以店面为载体，销售产品的同时把自己的综合信息渗入到消费者心中，让店面随着时间推移越来越有竞争力，最终弄成一个品牌！再小的店铺也应该有自己的一套经营理念、始终如一地向消费者输灌相同的理念和宗旨。想要成为一个优秀的销售你必须要会营销，不然你就跨越不了优秀的门槛。
【[优选优品]做销售你怎么能没有技巧呢？】

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想要做好销售这个技巧一定要有那就是全心投入工作。每一个领域最成功的人，特别是销售人员，都会把全部心思用在工作上，不断努力做好和做得更好。你在多大程度上相信你所从事的工作是好的、重要的，会直接影响你在演示和销售产品时对他人的说服力。首先，销售人员要相信他们的公司，相信公司是优秀的组织，自己为在此工作感到自豪。优秀销售人员相信他们的产品和服务。在任何场合说起他们的产品，自己都会给予高度的评价。他们相信他们的客户，并想要帮助他们。优秀销售人员把自己看作“助人者” ，总是在寻找机会以他们的产品和服务来改善客户的生活。
销售的技巧之一就是转变自己的思维——从多选一到多选多。如何成大单？基本的原则就是要鼓励顾客多试。可是顾客多试了就会多买吗？不一定，所以你需要做到，从多选一到多选多！一位顾客进店后，看上了一件西装，试完以后感觉还不错，但似乎还欠缺点什么。于是导购又拿了一件西装，这位顾客试完以后感觉好象与之前那款各有利弊。接着又继续试了其他款式的西装。这种一直试穿顾客进店时的初始需求产品，就是典型的“多选一”！这种方法，不仅很难产生大单，甚至会增加顾客的犹豫、反而容易跑单。那么，如何“多选多”呢？答案就是，鼓励顾客试穿不同的风格、不同的品类的产品。通过场合、生活场景等来引导顾客做到这些，才会有大单的可能。