【娱乐小鹏】李佳琦、薇娅幕后推手离职创业：电商直播才刚刚开始( 二 ) 赵圆圆计划创办一家“圈子里最能出案例

赵圆圆高举高打，频频亮相舞台，不仅成为媒体视野中淘宝直播的代言人，也承受着巨大的舆论火力。
创业邦采访人员梳理赵圆圆时代的淘宝直播，认为他主要做了以下三件推进淘宝直播进程的事。
第一，排位赛“激活”主播。
淘宝直播排位赛事先设置规则与机制，让各路主播各自憋招大比武，最终能者胜出。
具体规则是，每月固定一天举办24小时排位赛，按照商品类目划分赛道，以成交量为考核指标，最终Top排行榜将在淘宝直播页面露出三周。
【【娱乐小鹏】李佳琦、薇娅幕后推手离职创业：电商直播才刚刚开始】排行榜足以吸引“公域流量” 。薇娅曾在接受创业邦专访时表示，她最初试水淘宝直播，是因为知道流量珍贵，她和老公共同开设的淘宝店铺需要引流，她的破局则是在参加排位赛以后。
在淘宝直播排位赛诱人的激励下，众多优秀主播脱颖而出。 2018年7月到9月，这三期排位赛成交总额分别突破4亿、5亿、8亿，淘宝直播爆发之势显著。
第二，打造头部主播，从“场货人”到“人货场” 。
纵然阿里在内容电商方面加大投入，电商依然是阿里的基因和地心引力。
淘宝直播受众画像以25~35岁二三线城市女性为主，与快手的“老铁”文化不同，当二三线城市的家庭主妇们打开淘宝直播，她们更多是冲着货品而来，她们对成本敏感，以至于粉丝回应薇娅那边卖得更便宜、李佳琦就号令粉丝们统统退货。
在淘宝直播平台上，新主播的重点是“场货人” 。新主播在货品原产地做直播，就是为了构建信任感。
当一名素人主播依托货品起量，渐渐跻身头部，这时货品性价比重要性渐渐让位于个人IP 。玄德曾向创业邦表示，淘宝直播分发公域流量的逻辑在于，谁留存转化做得好，公域流量将进一步向谁倾斜。有能力的主播由此进一步得到流量加持，实现从“场货人”到“人货场”的转变。
当然即便是头部主播，货品依然重要，货品与个人IP打造相辅相成，就连“淘宝一姐”薇娅也需要参与溯源活动。薇娅曾将直播间设在了韩国东大门，就是为了向粉丝证实，在薇娅直播间购买韩国化妆品，价格比在韩国线下专柜还要便宜。
第三，强化主播人设，提升用户黏性。
如何强化主播人设?除了直播带货，还需要主播与粉丝间的情感交流。
淘宝直播推出的粉丝节活动，就是为了让粉丝了解主播的方方面面。淘宝直播还将时装秀搬上直播舞台，当主播搭建完人货场的基础后，需要更精品的直播内容，进一步放大个人IP和商业价值。
直播变局
2019年3月30日这天，淘宝直播举办三周年盛典，事后赵圆圆在个人微信公众号写道：330之前，皆为序章。
本是为三周年庆生，却喜忧参半，文辞恳切。赵圆圆深知， “没有一个人敢跳出来说，我已经掌握了电商直播的全部，淘宝直播才刚开始，离成熟还早得很。 ”
近一年来，快手电商崛起，进一步切走淘宝蛋糕;MCN机构互相挖角，乱如春秋战国;成长期的主播来钱太快，初心时有漂移。赵圆圆需要创新更多个案，以期为电商直播江湖贡献更多解决问题之道。
“我觉得在不在位都无所谓，因为我对权力也不是很感兴趣，同时我觉得基本上电商直播的大盘子已经跑起来， 0~1的事情都干得差不多了，接下来就要深耕，让已经有巨大体量的电商直播圈有更多的可能性。 ”赵圆圆向媒体如是回应其离职原因，显然壮志未酬。
根据赵圆圆披露的创业方向，他计划创办一家“圈子里最能出案例、最有趣”的机构，让大家看到做直播的更多可能性，学习复用方法，推动电商直播行业整体能力的提升。
事实上，淘宝内容电商部门同样认为，淘宝直播未来有无限可能。据玄德向创业邦讲述，如何让商家的运营、客服投入淘宝直播内容生态建设;5G时代虚拟交互的电商直播;全行业人才培养;主播生命周期管理，都是淘宝直播正在尝试的方向。