掌上兰州■全力减负恒大启动新战略擎起宏图，高速奔跑 2020年

2020年，连千亿房企都直呼太难了。摆到眼前必须面对的，不单是行业从电梯模式切换到更考验“体力”的攀岩模式，还有经济「灰犀牛」叠加着振翅翻飞的疫情「黑天鹅」。
比起10年前那些乘着电梯呼啸而上的风光日子，如今，千亿选手成长为万亿的路要难走很多。
即将结束第二个本命年的恒大，一改往年高速增长的发展态势。今年起，要全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略。

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许家印宣布恒大全面实施新战略
过去十余年的发展一再证明，恒大的决心、战略，没有不实现的。从规模第一，到“利润封王” 。凭借前瞻性的战略眼光、稳固的基础和强大的执行力，恒大一步步拉大与其他房企的差距。
这一次的华丽转身，恒大将带给市场怎样的转变？
①新战略，目光一直在未来
从2019年报公布的数据来看，恒大2019年业绩显著增长：全年实现合约销售额6011亿元，同比增长9% 。很明显，恒大从来没有在已有的成绩面前沾沾自喜。发布会现场，许家印提出了“今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿”的战略目标。
与此同时，许家印基于当下环境，明确了战略转型的未来奋斗方向。恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略。
恒大的企图远不止于当下的成功。在行业内纵横捭阖之时，许家印能够冷静克制的审视市场，提出明确的战略转型方向，其前瞻性和魄力常人难及。
“高增长”就是要实现销售高速增长。这是一家房企永恒的目标。但时代不同，高增长背后的含义和具体操作手段千差万别。这一次高增长的市场背景，是市场营销环境的转变和恒大颠覆性的营销革命。
2020年一季度，前所未有的“黑天鹅”降临。 99%的房企就地躺倒，被动等待市场复苏。
2月，恒大实施“网上销售”颠覆性营销革命，我们见证一场史诗般的逆袭大剧上演。一季度业绩销售额1465亿，同比大增23% ，销售回款1133亿大增55% ，行业排名第一。同时刷新恒大一季度销售及回款最高历史纪录。

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恒大一季度销售及回款对照图
与此同时，我们看到高增长的背后，许家印更在意的是“控规模”和“降负债” 。
“控规模”就是要严控土地储备规模，实现土储负增长。许家印表示：未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。
关于销售增长与控制土地规模，许家印在发布会现场算了笔账：“18年、19年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。 ”
所以，落到最后，关键中的关键，是要“降负债” 。
②降负债，去杠杆再进一步
这不是恒大第一次提起“降负债” ， 2017年，恒大提出从“三高一低”发展模式向低负债、低杠杆、低成本、高周转的“三低一高”发展模式转变，目标就是大幅降低负债率。当年，恒大实现资产负债率为71.1% ，同比降低8.6个百分点。
随后，恒大在降负债的道路上一路狂奔。直到此次发布会，许家印以前所未有的决心，提出年均下降1500亿， 2022年总负债降到4000亿以下的目标。
要知道， 2019年，国内商品房销售额15.97万亿，增速比上年回落5.7个百分点。分析认为， “房住不炒”这一政策基调不会发生根本性改变，未来较长一段时间内全国商品房市场容量将维持现有水平。

掌上兰州■全力减负 恒大启动新战略擎起宏图，高速奔跑

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