「i黑马」“6000万”的罗永浩不能女粉只占20% 来源丨壹娱观察文丨卡比怪“不管过去有

来源丨壹娱观察文丨卡比怪
“不管过去有多少流量，我们带着清零的态度来到这儿，准备长期做下去，也为我们合作伙伴带来更多推广机会……”罗永浩在介绍最后一款产品时说道，随后他转身准备今晚直播的重头戏——直播刮胡。这是本场直播预告的话题点，放在直播的结尾，也像是个仪式，罗永浩放下了“天生骄傲” ，宣誓自己“直播带货”的决心。签约抖音的“初代网红”罗永浩，首场直播成绩耀眼，官方给出的数据，支付交易总额达1.1亿元，累计观看人数超过4800万。然而失望的是，初来乍到的罗永浩和他的团队，这场长达三个小时的直播秀，得到网友最多的评价落在“无聊”二字。主播的语速、直播的节奏、选品的价格、流程的漏洞等，都成了网友们的集中槽点。另外，当“叫嚣”过罗永浩的辛巴徒弟，通过官方公布一天创下4.8亿的单场直播带货额后，罗永浩的初战并不如想象中那么出色。老罗的带货路并不好走。
质检首场秀：昏昏欲睡的线上发布会
为了迎击罗永浩给抖音带来的这场“流量瀑布” ， 4月1日晚8点，快手和淘宝直播都拿出了“王牌” 。快手的辛巴以及辛巴的徒弟，亲自蹭热度在微博上与罗永浩求当晚切磋；淘宝成立火箭事业部，淘宝直播第一人薇娅将在直播间内首次卖火箭，原价4500万，薇娅直播间立减500万……然而，这些“拦路虎”的战斗力并没有过多影响老罗的首场秀。

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薇娅直播间介绍快舟一号截图
除了1.1亿的支付交易总额，＃罗永浩直播＃也闯进了热搜榜前四位。
为了罗永浩的首场秀，抖音在宣传助力上也是不遗余力，开屏广告、直播间贴片、短视频轰炸、官方推送等等，也实实在在体现了抖音在电商直播这块的野心。罗永浩的这场直播对于看惯直播的观众来说很陌生，主播没有为了出镜而特意梳妆，全程也没有夸张的“OMG” ，也没有标准性的“1 ， 2 ， 3 ，上链接” ，罗永浩创造了没有打鸡血式的直播风格。直播的开场，罗永浩先阐明了购买者需要的前期准备工作、解释了售后服务问题，以及一直强调的“让利”原则。然后他就开始了一张张显眼的字卡配上毫无波澜地讲解过程，像是用一张张PPT串讲的科技产品发布会。中性笔是罗永浩的首件卖品，紧接着奶茶储值卡、盒装小龙虾、扫地机器人、手机、每日坚果、洗衣用品、新口味酸奶、AI录音笔、人体工学椅、食用油、充电器、剃须刀等五花八门的商品陆续上架。从整个商品清单来看，怪不得不少网友会直接吐槽，科技产品占绝大多数，整体太直男了。作为首场秀，罗永浩虽然做了不少准备工作，但显然首当主播的他硬伤不少。首先，带的“货”价格并不便宜。每个头部电商主播都会保证他们在直播间的产品是全网最低价或者优惠、赠品力度最大，这也是“李佳琦”们每次和厂商力争的地方，或者说是进入他们直播推荐名单里的前提条件。但罗永浩直播间的陆陆续续上架的产品并没有多少产品优势，承诺全网不会低至此价格的小龙虾也被网友扒出和聚划算上的价格一模一样，除此之外，电子产品类如手机、投影仪、扫地机器人等也都是原价或者只有一两百的减价。其次，选品类型直男化和产品熟悉度欠缺。其实此次老罗选择的商品清单，一定程度上还是适合罗永浩身份和粉丝群像关注点的，所以有不少网友吐槽，老罗选品也太直男了。但这些直男产品并没有让大家感受到老罗的熟悉度，比如多个科技产品，全程老罗热爱于去介绍它的公司背景和技术优势，然而他和搭档对于产品功能的阐述几乎如同念稿子一般，没有互动且用语专业又晦涩，多个产品也没有任何重点突出，产品卖点也没有清晰体现。