网赢宋飞：| 从0 到1玩转短视频营销的六大关键点，网赢宋飞
文|网赢宋飞--山西网站运营专家
通过短视频营销,可以以低成本赢得海量用户,可谓一本万利 。 而要想做好短视频营销,我们要把握以下几个关键点 。
1.让客户参与进来,好的短视频营销是互动的
在如今这个注意力经济时代,人们已经不再愿意接受单向的“背书式”传播,互动的参与式才是大家喜闻乐见的方式 。
网民早已不甘心只是默默当一看客,在做营销的时候,我们应该抓住这样的机遇,让年轻人参与进来,让年轻人自己去创造属于他们自己的品牌内容 。
2.内容策划要结合产品和诉求,要有新意
根据产品的不同特点,短视频的内容要进行不同的调整,有时候可能需要走心的,有时候可能需要无厘头的,有时候可能需要干货有价值的,有时候也可能只是吐吐槽就可以 。
不过,无论用哪种形式,需要结合产品价值,策划需要有新意意
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3.产品植入要巧妙,不要有太深的广告痕迹
很多人不喜欢看广告,一旦发现你发布的短视频不过是广告而已,就会本能地排斥 。 所以我们会看到,只要是广告明显的内容就很难得到大规模转发,除非你的内容价值大到可以抵消客户对广告的反感,这种价值可以是深度或娱乐的,然而,每个人的价值点不一样,因此,要实现这一点是很难的 。
所以,网赢宋飞提醒大家 ， 在短视频营销时,产品植入一定要巧妙,最好“润物细无声'' 。
4.短视频要短,越长效果越差
短视频的长度最好控制在5分钟以内,便于传播和在无网的情况下打开 。 如果短视频时间太长,人们就不愿意用流量观看,但是2~3分钟的视频还是有很多人愿意接受直接用流量观看的 。
除此之外,短视频的节奏一定要快,如果节奏太缓慢,客户可能没看多久就会关了 。 既然视频都没看完,又怎么可能会继续分享?
5.短视频发布的时间有讲究
在发布短视频的时候,时间把握是非常重要的 。 如果在不恰当的时间发布视频,有可能会因为影响了客户的正常生活而被取消关注,最后反而得不偿失 。
【网赢宋飞：| 从0 到1玩转短视频营销的六大关键点，网赢宋飞】那么,什么时间推送最有效呢?一般来说,早上、午饭后、晚上睡觉前是最合适的 。
早上8点至9点:这段时间,大部分人已经起床,他们期待着了解最新的消息,有获取信息的主观能动性 。 而且多数人正在上班的路上,正坐在地铁里或者是公交车上无所事事,有看视频的充裕时间 。
中午12点至1点:这段时间一般是午饭的时间,很多人吃完午饭后百无赖聊,有些人还会聚在一起讨论买什么东西更划算,这时候发布视频,观看的概率比较大,购买的可能性也比较大,而且更容易被分享 。
晚上9点至10点:这段时间,大家已经吃完晚饭、稍事休息,非常清闲,而且心情也比较放松,很容易产生购买的欲望 。 这时候发布视频,大部分人都能接受,而且会激发他们的购物热情 。
6.优化短视频的标题,标题一定要亮眼
视频标题会给客户留下第一印象,客户是否看某段视频,在很大程度上也取决于视频标题是否足够吸引人 。 因此,对于视频标题,定要投入时间来进行充分优化 。
视频标题应该包含与视频内容有关的关键词,一到两个即可,过度堆砌相当于“剧透”,会使客户观看视频的冲动大打折扣 。
要多用长尾词 。 所谓“长尾词”,指的是那些非目标关键词但也能够带来搜索流量的关键词 。 比如,目标关键词是鞋子,长尾词则是男式皮鞋、户外运动鞋、女士高跟鞋 。 长尾词具有延伸性强、针对性强、范围广的特点,它所带来的客户,转化为新客户的可能性比目标关键词要高得多 。
网赢宋飞提醒大家注意的是,有些人对短视频营销的认识存在一些误区,认为短视频营销就等于植入广告,这是错误的,短视频营销的爆发点在基于内容的营销 。 内容营销不是传统的植入广告,而是把你的产品包装成内容,让内容植入你的产品 。 内容即广告这种原生广告形式,才是未来的趋势 。 而且基于短视频的内容营销也不是一蹴而就的,必须是持续的营销,持续的内容输出,持续影响消费者,否则就成了基于短视频的广告投放 。