中外管理杂志@直播电商的趋势是什么？，从罗永浩进场到薇娅卖火箭( 二 ) “直播”正在驱动着企业的产品端、零售

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罗永浩就是这样一个角色，一方面他的人生故事有着一定的话题性，另外一方面，他的每次出场，无论是锤粉还是看热闹的观众，都始终会有一种意外的期待，这也符合短视频本身的语境：很多人通过短视频，希望看到他人的生活，看到他人的现场，而这场直播看的是一个备受争议，在商业上屡败屡战的“网红型”创业者。
抖音通过罗永浩的直播，强化和提升平台的直播带货能力强的品牌形象，并顺势完成从短视频种草到抖音直播间完成拔草的闭环商业生态，同时，通过自有体系的抖音小店，以及为淘宝和天猫等大平台导流的方式，开辟短视频流量变现的新路径，并进一步让抖音上聚集的头部红人，找到商业变现的新路径，从这个角度来看，罗永浩仅仅是一个开始，如何打造更多“罗永浩们”的生态，这才是抖音花重金来签约老罗并如此重磅投入的原因。

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抖音借此在直播电商领域，形成“三分天下”的格局，甚至在未来希望赢得领先。从模式上，快手直播依靠真实的人带内容的“老铁经济” ，通过主播和粉丝的强关系沉淀，来构建粘性和信任实现转化；淘宝直播则是在电商场景中加入了现场互动和直播，实现“人-货-场”的模式闭环；抖音则基于短视频的庞大流量池，通过打造头部红人的带货能力，增强平台的电商化属性，从而实现流量价值的进一步裂变。
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直播电商将渗透更多品类，有更多玩法
罗永浩在直播前说， “虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。 ”而从罗永浩带货的产品结构来看，更多的科技类产品（小米10Pro、极米、搜狗翻译录音笔等）在他的直播中频繁出现，这个结构试图在打破过去很多直播大部分都是美妆、美食等常用消耗品，女性消费群主导的格局。当然，更有意思的是，在同一天晚上另外一个直播间，薇娅则卖出去4000万的火箭，进一步放出来直播也可以卖“天价产品”的烟花，拓展了直播带货的想象力。

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事实上，如果回到短视频内容演进，直播电商的逻辑和短视频内容演进的逻辑有着很多相似的地方。短视频从一开始草根娱乐化的内容进场，到辐射生活的方方面面，再到专业垂直达人的进场，最终实现了短视频流量的不断裂变和黏性：既是草根的舞台，又是红人的秀场，还是很多垂直行业达人的阵地。今天的电商直播也一样，尽管罗永浩的直播还没有完成完整性蜕变，但是，未来直播电商必然要走向从“抢便宜”到“抢品质” ，从“低价值”到“高价值”的转变，这也就意味着，今天的直播电商还是一个比较初始的形态，这和很多互联网的产品早期一样，先是野蛮生长，然后是逐步规范，最后是形态的不断进化。
因此，从这个角度来看，很多品牌和品类在直播电商上都还有成长和挖掘的空间，而很多类似“罗永浩”这样的达人和意见领袖，也有可被“直播带货”的可能。这就像2019年，许知远去了薇娅的直播间一样，尽管许知远对此感到极不适应，但是，至少说明，就是“单向历”这样的文化产品，也一样可以选择不一样的展现方式。
阿里的淘宝2020淘宝直播新经济报告也显示出这样的一个趋势，引导成交增速最快的，反而是汽车、大家电、图书等传统意义上高度“线下”的商品品类，而从直播渗透率的维度来看，家电、汽车、生活电器等行业也在2019年下半年异军突起。
因此，对于品牌而言，如何做直播电商，需要分析不同品类在直播电商上的生长逻辑和运营逻辑，到底是追求一时的“周期性网红效应” ，还是真正站在一个“新零售”渠道的角度去思考，才是找到路径和模式的核心。