「口罩」口罩后半场：出口海外像挖金矿，谈生意要排队，你无法想象有多火( 二 ) |陈建|李羽|疫情|

带着投机意图进入口罩行业的小厂商们，怀揣着1个月回本的心态，却只能以高价购买口罩机和原材料，再等待长达1-2个月的资质审批，等到正式投产，往往临近3月，而这时的市场局面早已不是疫情高峰期的样子。
“这就像炒股，买在高点想赚钱是不可能的了。 ”某业内人士坦言。
但海外疫情的爆发，让企业来不及思考后面的路，海外订单疯狂涌入，继续加码生产主攻海外，成了大批口罩厂的选择。
3月初以来，很多外贸商家转为“口罩代购” ， “每天电话都被打爆，晚上来厂里谈生意的客户要排到后半夜4点。 ”自从李羽转向海外市场，井喷的需求让他对市场充满信心。
“真正的高峰期还没来，估计4月底5月初会有更大一波口罩需求。 ”

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（亚马逊平台的大量口罩显示无货）
李羽的工厂目前已经有500多工人，日产100万只口罩，到4月份，他们将扩大至2000人的团队。
半个月前，陈建又采购了一批口罩机，把产能从疫情高峰期的日产40万提高到了70万。
“越来越多的海外客户找上门，我们已经把全部的产能用于出口了。 ”
每天到陈建工厂参观的客户络绎不绝，这些大多是在国内做外贸采购的中间商，疫情打断了其他的商贸往来，他们纷纷转为“口罩代购” 。
“他们都有自己的渠道，每次拿几十万、几百万的货都不成问题。 ”陈建说。
海外的购买需求也直接反映在跨境电商平台，来自天猫海外数据显示， 3月份以来， 23个国家和地区的海外消费者通过淘宝海外版购买了超过1000万片口罩，速卖通上意大利口罩浏览量增长了近13倍。
跨境电商成高速公路
口罩出海看似很美的生意，但口罩厂决定出海前，至少两个问题需要解决：产品资质和销售渠道。
为了最快搭上出口列车，陈建加急办理了CE认证和FDA认证。
CE和FDA分别是欧洲和北美的产品认证资质，简单说，只有拿到这两份资质，口罩才可以在海外市场销售。
这也催生了认证行业的火爆，「电商在线」了解到，以往口罩及个人防护类商品的认证费用大概在5000左右。一位中介声称，加急办理民用口罩的认证费用要18000元，医用口罩要20000元。
“现在排队的工厂很多，要办抓紧。 ”上述中介称。
但CE认证也存在漏洞，真正符合口罩CE认证资质的中介很少，医用和民用口罩的认证资质也不同，并且申请时长不会非常快，很多小厂商难免入坑。
就在美国宣布豁免口罩关税后，亚马逊平台开始下架无资质口罩的链接，其中，平台上大部分的卖家都来自中国。
销售渠道就是商家难以逾越的门槛，在陈建看来，口罩厂大多没有出口经验，缺少自己的渠道，仅靠个人客户来大批量采购存在很多风险，而且杀价很厉害。
对于商家来说，出口比内销难度大很多，各国的政策体系不同，关税、汇率等时刻变化，产品在销往不同国家还要备注不同的文字说明等，这些复杂琐碎的工作增加了很多难度。

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（知乎上很多商家寻求帮助）
这个过程中，速卖通、亚马逊等跨境电商们，成了国内厂商挺进海外市场的高速公路。陈建提交了入驻天猫海外的申请后，当天就审核完毕，收到了第一笔海外订单。对方是在泰国当地开设了乳胶厂的华人， “整整两大箱，给工人用的” 。
李羽也尝试在亚马逊、Paytm、Wish等境外电商平台注册店铺，但是英文的注册条款阅读门槛高，流程也复杂，很多帮助海外开店的运营中间商也借机涨价。