#界面新闻#制造出瑞幸的人：用咖啡讲故事，仓促上市，自曝造假( 二 )

神州之于瑞幸，可以说是要人给人要钱给钱。
而钱治亚以及她的大部分初创团队则“要人给人”的人，这也是钱治亚真正走向前台的时刻。
钱治亚要做的是，好好讲一个咖啡市场的故事，并在2018年6月、11月和去年4月共融资5.5亿美元。这也让钱治亚颇为自信地说出“并不缺钱，将持续补贴”的话。

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钱治亚在2019年1月宣布，将在杯量和门店数全面超越星巴克
“我出来独立创业，陆总（陆正耀）不但投资我们，还借钱给我，我不擅长资本，陆总做董事长可以在战略和资本上帮我们把把关，公司现在跑的非常快，这样我可以更专注业务和运营。 ”这是钱治亚在2018年7月接受媒体采访时，特意解释了陆正耀和瑞幸咖啡的关系。
但从前几轮融资路径和投资人与神州系渊源来看，瑞幸就是神州系及其投资人的项目之一，神州营销的烙印在瑞幸咖啡也得以体现——低价搅局、高开高打策略被灌输至每一个加入瑞幸的工作人员中。
陆正耀负责找钱，钱治亚负责讲故事，那么还得有一个人把声量传出去。
多数消费者对于瑞幸的印象并不是咖啡本身，而是在电梯间广告屏、手机微信推送、户外广告牌等看到的瑞幸广告，这些无孔不入的广告操盘手杨飞，同样来自神州系。
杨飞的职务是瑞幸咖啡联合创始人、CMO ，他在神州的代表作便是2015年的“beat U”营销案。 2015年6月，神州专车发起一次“Beat U”的营销活动，炮轰Uber在安全管理上的缺失，强调神州专车的安全属性。
“beat U”营销引起轩然大波，外界除了抨击神州专车风度尽失，也引来了有碰瓷之说。但在丛林法则之下，流量面前，是毁是誉无足轻重， “beat U”营销让那会儿还是网约车的新进入者神州专车迅速获客。此案过后，杨飞所著的《流量池》一书也成了产品运营的必读书目之一，为曝光为刷屏而焦虑的人都想在字里行间一窥奥妙。
流量营销带来的效果明显，在2015年下半年，神州专车先后收获了A、B两轮共计8亿美元融资。
类似的手法也被应用至瑞幸咖啡的营销。广告+补贴+快速开店的打法持续到现在。
瑞幸最初的开店策略，紧贴星巴克，还将补贴后的瑞幸咖啡价格与星巴克PK后的图片展示给媒体。同时通过微信朋友圈转发获取新客或者折扣， “新客送一杯、买五赠五”的活动持续了半年，这样的做法与神州专车早期100送50”的获客手段颇为相似。

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瑞幸咖啡广告页面。
大肆补贴之后，杨飞的流量池理论再次见效，招股书显示，瑞幸的获得新顾客的获客成本从2018年1季度的103.5元下降至2019年1季度的16.9元。
不过，在更容易获得新客的情况下，并不意味着亏损减少。
界面新闻此前曾报道瑞幸咖啡快速扩张之下，高投入的门店投资和补贴为其带来的亏损风险。据招股书披露的数据，瑞幸咖啡在2018年营业收入约为8.41亿元，净亏损为16.19亿元；2019年Q1 ，瑞幸营收为4.79亿元，净亏损5.52亿元。算下来瑞幸目前的亏损近22亿元。
在神州专车2016年宣布正式进入专车C2C市场时，陆正耀曾说过一句话：共享经济上浮着一层厚厚的泡沫。
他认定自己是可以拂去泡沫的人，但这些泡沫，现在趴在瑞幸咖啡的账本上。
顶着亏损， 2019年1月，钱治亚仍然称，瑞幸咖啡要在今年新建2500家门店，在年底超越星巴克成为中国最大的连锁咖啡品牌。
一位曾观察过瑞幸咖啡的投资者向界面新闻分析，企业发展的早期快速扩张并不是问题，但不管通过快速扩张或者是买流量的方式获得顾客后，更为重要的是产品和品牌能否在消费者心中被认可，而这些，还要依靠产品和服务能力的持续性，毕竟这是让消费者进行二次购买的基本能力。