「锦鲤财经」?负债人罗永浩:天生骄傲下的心酸与疲惫签约抖音的“初代网红”罗永浩

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签约抖音的“初代网红”罗永浩，首场直播成绩耀眼，官方给出的数据，支付交易总额达1.1亿元，累计观看人数超过4800万。这一数字，创下了抖音直播带货的新纪录。
然而，外界对老罗直播首秀的评价毁誉参半。抱着来看罗老师说相声心态的粉丝，整场直播恹恹欲睡；仰仗老罗名人效应提升产品逼格的品牌方，被当着面念错了名称，连卢伟冰都吐槽老罗离开一年， “技术生疏了”；抖音也有些尴尬，隔壁淘宝直播的薇娅连单价4000万的火箭都卖出去了。
最让铁杆粉心酸的是，镜头里的老罗在介绍产品时激情不再，与以往发布会上煽动全场、声泪俱下的“相声表演家”判若两人。
但当我们感慨、惋惜、苛责或嘲讽罗永浩时，不要忘记老罗直播卖货的初衷就是还债。为了还债，他放下“天生骄傲” ，露出脱发的头顶、弯腰道歉，为了还债，他用一款合作商品剃去蓄了多年的胡子。
与其看到一个对着别家产品还热情洋溢、满口吹嘘，充满着表演痕迹的老罗，或许这样技能生疏、毛手毛脚的他没什么不好。
能还债就行。
那问题来了，按照老罗直播首秀的状态，距离他还清债务还需要多久呢？
去年11月，老罗在“老赖”自白中袒露了个人债务情况。自2018年下半年出现经营危机以来，锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务，其中自己签署了无限责任担保的1个多亿。进入直播卖货前，锤子科技已经还清3亿元左右的债务。
也就是说，目前老罗身上还压着将近3亿的债务。
首先我们来算直播首秀后老罗能到手的钱。据悉，罗永浩向合作品牌收取的费用由固定坑位费用和抽成构成。如果按照外部传言的坑位费60万元来算， 4月1日老罗直播共涉及22个品牌，这样仅坑位费用就高达1320万；再看佣金抽成，一般来讲，品牌能给主播的佣金最多是商品价格的20% ，平台还要从中抽走佣金的10%-30%不等，剩下在主播所在公司拿走分成后，才是主播能赚的。
所以，正常来讲，主播能赚到手不会超过带货金额的18% 。
据抖音官方发布的数据，老罗首秀的交易总额达1.1亿元，他自己能拿到的金额为1980万，加上坑位费，总共3300万。而且，当初抖音抢下老罗，花了6000万的血本，如果再算上合约费用，老罗现在进账共9300万。
快接近一个亿，换言之，才一次直播，老罗就能还清债务的1/3了，铁粉是不是很兴奋？
但是，不能高兴的太早。老罗首秀成功，是因为抖音不允许他不火，一旦少了首秀的营销噱头，往后老罗的直播间还能否吸引这么多用户、带起这么多货，是个未知数。尤其是我们看到，热度流失在这一次直播中已经显现。
1号晚上8:30左右，老罗的直播间达到峰值近300万人在线，从10点之后，直播间右上角的人数就在一点点减少， 220万， 170万， 120万， 80万。
别人家主播的用户数据都是从低到高，老罗的却是从高到低，这不是一个好兆头。而且更关键的是品牌方的态度。一方面，从昨日的直播来看，老罗明显对产品缺乏高度了解，再加上照本宣科式的讲解，尽管品牌方是奔着曝光率去的，但老罗的工作积极性和专业度或许不能让他们满意。
另一方面，老罗首次直播，多少人是冲着当初的情怀买单的，可这种情怀不能被长期消耗，最终他们也会回归到产品本身究竟值不值这个钱的问题上。
当金主一旦抱有质疑，老罗的坑位费就没法抬这么高了。
再有一点，直播卖货之所以这么火，不是在于主播多么了解消费者、多么专业、多么有知名度，归根结底还是全网最低。每次李佳琦直播看似只有短短的几个小时，实际上从选品到议价再到上架都要半个月的时间。而这次老罗直播结束后，一个乌龙出现了，购物平台上“低过老罗”几乎成了营销的标签。