『孟永辉』一个开始：斑马会员的新纪元，三个故事( 二 ) 文/孟永辉

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初夏直播
知莹，从斑马会员上线便结缘，可以说，斑马会员一直伴随着知莹的成长。从之前从来没有接触过直播，到现在的“直播黑马” ，知莹用自己的实际行动为我们展示着直播与会员电商结合之后产生的巨大爆发力。
现在的知莹已经创造了单场直播超过200万+的销售额，对于一个直播小白来讲，这是难以想象的。或许，这就是直播与会员电商结合之后所产生的巨大魅力。作为一家会员制电商平台，斑马会员拥有海量精准且优质的粉丝流量，产品和用户的匹配极佳，通过直播进行引爆之后，斑马会员的平台优势得到了最大程度上的发挥，从而让会员电商打破了原有的条条框框，进入了新阶段。
让知莹印象深刻的是，斑马会员平台会从零开始对她进行悉心指导，每次开播之前，斑马的工作人员还会在全国的各大社群当中对她进行宣传。对于知莹来讲，斑马平台的这种全方位、多角度的赋能，不仅让她可以更加专业地进行直播，激活私域流量内的用户，还可以借助平台的流量赋能让她更好地拓展新的流量。
金晓漫，是一位与斑马会员结缘四年的分享达人，她曾经最长一次直播了将近9.5个小时，是一名名符其实的“超长待机”直播达人。之所以会涉足直播，很大程度是因为疫情的影响，还有直播本身与会员电商结合之后产生的想象空间。
刚开始直播的时候，金晓漫同样遭遇到了困难。后来，金晓漫在斑马会员平台的帮助下，逐渐把握了直播的要领。现在，金晓漫已经蜕变成为一个一天不直播就会感觉少点什么的直播达人，同时，直播同样让她可以清晰地了解用户需求，根据用户需求进行种草，直播已经成为金晓漫和用户之间沟通的一座桥梁和纽带。
透过这三个斑马会员的亲身经历，我们可以较为清晰地看出直播与会员电商结合之后所产生的巨大效果。从某种意义上来讲，直播业已成为激活会员电商新潜能的工具。对于早早便开始试水直播的斑马会员来讲，无疑走在了行业发展的前列。可以预见的是，随着斑马会员们更多地加入到直播的阵营当中，相信将会激发出会员电商和会员经济更多的潜能。
一个开始，透析斑马会员的大未来
直播玩家的不断增多，特别是直播给斑马会员们带来的实实在在的实惠都让我们比较明晰地看到直播业已成为会员电商的一个加分项。同样，透过直播，我们可以看出斑马会员的大未来。
首先，通过直播，斑马会员可以使平台原有的私域流量盘活，让商品销售更加方便和快捷，让更多的会员获利；其次，直播打破了斑马会员平台原有的以社群为范围的私域流量的界限，让会员们可以获得更多新的流量，打破了斑马会员平台的流量天花板；第三，直播提供了一种全新的展示方式，让用户可以更加全面地了解商品，更加容易转化；第四，直播可以更加精准地了解用户需求，让产品和用户的匹配更加精准，成交效率更高。
正是因为如此，斑马会员在即将举办的410五周年庆典上，邀请了代言人景甜亲自通过直播与广大的用户和会员们现场互动。不出意外的话，通过景甜本身的流量和影响力进行引爆，社群+直播的传播，将有效激发会员热情。

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突如其来的疫情在给行业发展按下暂停键的同时，同样为直播的发展按下了加速键。随着越来越多的玩家加入，直播将会与诸多行业产生联系。会员电商作为一个极具社交属性的存在，或许天生就有和社交结合的基因，斑马会员作为一家精耕会员电商五年之久的企业，有了前期的流量积累以及直播试水，相信将会在五周年之际开启一个发展新纪元，从而进一步确立自身在这一领域的领先地位。