荔枝新闻■你会买账吗？|荔枝时评，罗永浩直播带货文/郁风

文/郁风
（作者郁风，荔枝新闻特约评论员，时事评论人；本文系荔枝新闻客户端、荔枝网独家约稿，转载请注明出处。）

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超1.1亿销售额，累积4800万观看人数，罗永浩带货直播首秀交出的成绩单看起来不错。尽管很多人觉得直播的节奏过慢，且东西并不便宜，但罗永浩用7万多支中性笔几分钟售罄的“带货能力”表明，自己在互联网界仍旧具有举足轻重的影响力。
为了请来罗永浩直播，抖音花了6000万。这6000万花得值吗？从罗永浩直播首秀带来的话题关注度看，这钱是花得值。对抖音而言，它需要开拓自己的直播业务和带货业务，增强自己的变现能力。如果从自身已有的中小主播中培养出一个李佳琪、薇娅级别的网红主播，需耗时很长且未必有成效。而请来本身具有巨大流量的罗永浩，能很快打响自身业务的知名度。很多人正是从昨夜罗永浩的直播中，第一次得知抖音还能直播卖货，也是第一次在抖音上买东西。
同时，抖音也以此向品牌合作方宣示，自己拥有强大的卖货能力。这也会促成更多商家进驻抖音。
对于花钱请罗永浩直播卖货的商家而言，这笔钱花得也不亏。尽管面对直播镜头，罗永浩表现得略微生疏，有时候说得磕磕巴巴，有时候说得枯燥冗长。从推销业务能力上看，罗永浩显然不比商家自己的销售代表来得强。但商家找到罗永浩，看重的不仅仅是他的推销业务能力，更是他的知名度和能为品牌带来的话题度。比如小米，昔日同样卖手机，罗永浩甚至嘲弄过小米，如今却降下身段，卖力地吆喝起小米手机来。这件事本身就具有极高的传播热度。
此外，就跟出版书籍喜欢在腰封上写上“XX名家推荐”一样，商品在前面加上“老罗推荐”几个字，就能为自己增加不少的关注度。
那么，罗永浩能一直维持这样的直播热度吗？这恐怕需要观察。首秀前来捧场的网友中，除了部分老罗的忠实拥趸外，还有不少是前来看热闹的“吃瓜群众” ，甚至有部分人是第一次知道罗永浩。当“吃瓜群众”看过几场罗永浩直播，满足了自己的好奇心或从众心理后，他们还会维持对罗永浩的热情吗？这是个未知数。况且，除了自身的网红属性和诙谐的语言外，老罗的带货直播和广告并没有本质上的区别。那么，你会愿意花几个小时看广告吗？
还有一个问题，是罗永浩推荐的门类太杂，宛如一个杂货铺。从中性笔到吃的，再到手机，中间跨度大，关联性很低。如今这种“无所不卖”的模式看似包罗万象，却会使得罗永浩缺乏辨识度。如果他专注于自己所擅长的门类，比如数码产品或知识类产品，还能吸引对这些门类感兴趣人群的长期关注。什么都卖的结果，就是人们对他的印象仍旧停留在昔日网红上，而无法成为某一领域的专业带货主播。
对普通人而言，带货直播赚钱是一种新兴行业，随着移动互联网和直播的普及，越来越多人将参与进来。但对罗永浩而言，从昔日的知识分子“网红”到手机圈一方诸侯，再到现在的带货主播，无疑经历了巨大的转变。很多人用失败形容罗永浩。但对知识分子而言，他们既需要精神上的满足，也需要物质上的满足。当他们在精神领域碰壁时，利用自身的影响力直播带货，或者利用别的变现渠道，或许也能收获精神上的另一种满足。
无论如何，我们知道罗永浩从事直播的初衷是赚钱还债，也许把债还清，就是他目前精神上的最大满足。
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