【解毒时光】老罗薇娅让愚人节成了直播带货的春晚，火爆背后的本质是什么？，原创( 二 ) 老罗薇娅这一王一后

直播电商，就是通过对“发现式消费”施加一种“压力” ，让消费者原本的选择空间坍塌，瞬间变成“买或不买”二选一的抉择。在有熟悉的主播影响的情况下，概率的天平就逐渐倾向于“买”这一边了。

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那么“压力”是什么呢？其实这个销售技巧不是直播电商的首创了，那些电视购物，线下抢购会等，早早就在运用，也就是“限时抢购” ，其实说白了“压力”就是“时间” ，只有在这个特定的时间内才能买到或者才能以一种什么优惠的价格买到。
在主播一种带有情绪化的渲染中，抢购的这种本不应存在的压力弥漫在直播间，并通过手机传导给观众，观众不自觉地代入这种情绪压力中，改变了头脑中的选择空间，最终压力强迫着他们在买与不买中做出非此即彼的选择。
所以直播电商带有魔力的本质就是：压力下的发现式消费。
营销思维的嬗变，从4P、人货场到新未来
在营销领域，有一个被公认的理论叫做4P ，即产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），后来在这种理论之上，衍生出了很多不同的版本，都是通过一些简单分类方式，从企业的角度，将营销环节进行细分。
后来随着“新零售”的概念提出， “人货场”成为对营销的一种新视角，在原有的企业为出发点的模式上，加入了更多的“人”的概念。
社会在变化，消费者在变化，影响消费者的渠道方式也在变化，这就迫使着营销方式必须要跟随这些变化的节奏。如今已经到了一个必须“以消费者为中心”时代，以消费者的消费行为为基础去展开营销的思考和行动。

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在进入互联网时代之后，体验式的、场景化的营销反复的被提及，但其实际效果并不能得到有效的检验，直播电商恰好成为这种全新营销观念的最佳代表。实际上综合了过去的种种营销模式，并在其中充分考虑到消费者的心理变化，用“压力”在营销场景的基础上，创造出了一种复合的营销模式——“封闭场景营销” 。
什么是“封闭场景营销”？首先要构建一个消费场景，无论是商场还是直播，无论是线下销售会还是线上特卖；其次是要在这个场景中带入人群，线下叫集客，线上叫导流；有了前两点，就好比是有了一个锅，里面放上了牛肉，最后要做的就是施加压力，在有人的场景中，施加一种压力，比如限时、抢购、独家等等，让人陷入一种选择压力，在这种选择压力之下，人们会倾向做出简单的非理性抉择。
其实这个景象早就存在，从签售会到特卖会，从向老年人推销保健品到向年轻人推介偶像，构建场景——带入人群——施加压力，这样的模式反复的在上演。所谓的营销理论，也不过是在某个时间节点，用一种什么样的方式去看待他们。
当时间的指针走到了视频化、线上化的这一刻，我们就需要用当下的视角去重新解构不断重复的新模式，太阳底下没什么新鲜事，那些所谓的营销创新也不过在基础构架上穿了个时尚新衣而已。