『甜初影视』全面启动新战略！恒大销售三年剑指万亿 “越是市场不好的时候

“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底。 ”这是许家印早在2012年讲过的一句话。
八年过去了，这句话再次得到验证。
【『甜初影视』全面启动新战略！恒大销售三年剑指万亿】3月31日，恒大举行2019年度业绩发布会。披露成绩单的同时，还有2020年几大决策的落地。
业绩好不好？核心指标来说话
首先，我们来看一下恒大交出的“成绩单” ，数据显示：
恒大2019年实现合约销售额6011亿元，同比增长9%；
资产负债率77.9% ，同比增加4.2个百分点；
净负债率159.3% ，同比增加7.4个百分点；
现金余额2287.7亿元，同比增长12% 。
在房地产行业集中度越来越高的今天，规模是面子，也是影响力，利润率是里子，是盈利能力体现。
恒大的里子“厚了” ，面子自然光彩夺人。恒大也再一次实现了自我超越。
但从业绩报告中不难看出，恒大成绩优异，很会赚钱。不过许家印并不满足于此，在业绩发布会上，其宣布恒大从2020年开始启动战略转型，全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略，用最大的决心、最大的力度，把负债降下来。也就是说，他要求恒大，既要会赚钱，更要会持家。

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许家印宣布恒大全面实施新战略
销售高速增长，三年剑指万亿
许家印表示， “高增长”就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿。
这样的目标，没人会质疑。毕竟恒大的赚钱能力，有目共睹。
毕竟在新战略的引领下，恒大从2020年实施“网上销售”的颠覆性营销革命，实现了一季度业绩“开门红”：销售额1465亿大增23% ，销售回款1133亿大增55% ，行业排名第一，既刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录，更充分展现恒大实施新战略的巨大成效。
据恒大管理层介绍，目前恒大拥有2.93亿平米土地储备，今年总可售面积达1.32亿平方米，可售货值达1.27万亿，按照64%的去化率保守估算，可实现销售8110亿，完成8000亿销售并无压力。
何以持家？一增一减来解忧
许家印表示， “控规模”就是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。而“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。
这么来看，如何做好持家，看似是一个难题。不过许老板心理早已有算好了账：“18年、19年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。 ”

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恒大一季度销售及回款对照图
中国有句老话，叫“路遥知马力” 。对于一家企业来说，一时的高速增长并不难，难的是长期保持高速增长状况，更难的是保持高速增长的同时，还要减去尾巴，控制好节奏。如何持家，远比懂得赚钱更不易，强大的销售能力、充足的土地储备、过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力，都是恒大实现战略目标的优势和条件。一年后，我们再来见证恒大的赚钱持家之道。