#家具视界#企业直播正在风口，B端获客需求旺盛最近有句话有点扎心：现在的环境是店里

最近有句话有点扎心：现在的环境是店里没人，店外没人。街上没人，商场也没人。白天没人，晚上也没人。周末没人，不是周末也没人！
新冠疫情的黑天鹅意外加速了企业直播行业的普及。在全民SOHO的2月份，企业直播更多用于协同办公场景的内部会议，内部培训等用途;而2月底至今，随着各企业陆续错峰复工，企业直播的战场转向了对外营销的各个场景："云会议"、"云发布"、"云路演"等各种"云活动" 。

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图说：2016年，天猫直播尚处在内测阶段，芝麻开门影视开创性地为电商企业进行天猫直播，直播活动融入剧情短视频、情节设定、热舞、现金红包、有奖问答、限时秒杀等元素，直接引流到次日的促销活动，效果显著！
据亿欧调研报道，国内几家头部企业直播服务商疫情期间的业绩较平时普遍增长近10倍，成了名副其实的受益产业。
随着疫情状况逐渐向好，企业全面正常复工也正提上日程，很多人可能会问，企业直播会不会逐渐降温甚至成为一种伪需求?
实则不然!
首先，企业直播不仅仅是一种形式，它更是企业获取更多潜在客户的一种重要营销手段。《2019年企业直播战略报告》显示， "78%的营销人员表示，将企业直播分析与CRM和营销自动化相结合是有效管网络研讨会的关键。 "

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当然，报告中也提到目前只有29%的人正在这么做。而国内企业直播的渗透率可能更低，有研究显示，约10%左右。
一方面，中小企业的线上化意识没有那么强烈，这也是最近几年数字化转型提的虽然响，但是真正做到全面数字化的企业占比仍然很少的原因之一。
在《哈佛商业评论》联合华夏邓白氏发布《2019中国企业数字化转型及数据应用调研报告》中显示，目前有不少国内企业已经开始了数字化转型的实质性工作。相当一部分已经捷足先登，并取得了阶段性成果。但是中国企业的数字化转型整体尚处于起步阶段。
而此次疫情无疑给这种缓慢的数字化突然的"临门一脚" 。

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【#家具视界#企业直播正在风口，B端获客需求旺盛】图说：3月22日，芝麻开门影视参与直播的《超级水星节》， 3小时总成交额2600万，浏览量超16.8万人次，互动超38万人次。
企业直播在内的B端市场的"云活动"会是一个大的趋势，只是因为疫情的影响，让它更急速的到来，相信疫情过后B端的活动云化，会逐步如消费市场一样变成常规形式。而且参考欧美市场，这种远程的工作和活动模式已经很成熟，对国内未来的发展也是一种很好的映射。
实际上要做一次成功的企业直播活动并不容易，需要在会前、会中、会后做大量工作，特别是大量的数据需要留存分析。为此，企业需要选择好能够管理整个直播流程的获客平台，借助营销自动化工具来实现成功的企业直播效果。
另外，直播前需要做好精准的邀约与通知引导工作，防止出现"有直播没人看"的尴尬;直播中需要精心准备好内容，把控直播时长，重视与观众的互动，保持他们对直播的兴趣和观感;直播后，做好数据分析与潜客打分，及时持续跟进客户，防止潜客兴趣变冷等。
时间不等人，还在观望的企业，可以马上行动起来了！