冰川思想库：可能会得罪所有人，不再得罪人的罗永浩冰川思享号特约撰稿|莫子野

冰川思享号特约撰稿|莫子野
4月1日晚八点，罗永浩的直播带货首秀来了。
相信很多人和我一样，兴致冲冲地看了开头，但没能熬到结束。而根据官方给出的数据，老罗首秀的累计观看人数超4800万，交易额超1.1亿。不过这当中平台的流量倾斜，估计占比也不会少。

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▲罗永浩的电商直播首秀（图/网络）
而战绩还算辉煌的背后，他也付出了一把胡子，数句“老糊涂了”乃至鞠躬向品牌方道歉的代价。
罗永浩变得不得罪人了。无论是屏幕前的用户，还是提供产品的金主，他都尽量地讨好。但也正因此，他可能会得罪所有人。
01
罗永浩的“失败”
十天之前，当罗永浩宣布进军电商直播的时候。很多人都以为，老罗终于找到一条适合自己的创业道路！但从这场首秀来看，他可能还是“入错行”了。
说罗永浩“失败” ，首先是在业务能力上。
只要看过直播的人都会发现，老罗PPT式的销售方式，实在让人没有购买欲。虽然售罄的商品也不少，但打动消费者的不是老罗的嘴，而是商品本身的价格或者自带网红属性。

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▲PPT式带货，是罗永浩的一大软肋（图/网络）
要知道，如今在电商直播混得风生水起的几位，李佳琦、薇娅、辛巴……无一不是靠他们独特的带货能力。说到底老罗还是新手，首秀可能刚刚够及格线，但离真正入行还差得远。
而除了专业技能不过关外，更让人失望的，是“老罗已不再是老罗了” 。
作为移动互联网时代下兴起的“初代网红” ，罗永浩带着成名许久的光环来到直播电商，这也是为何他能在如此无聊的讲解下，还可以带动过亿销售额的原因。

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▲罗永浩电商直播首秀的数据（图/网络）
但这样的明星光环，实际上已经在老罗的数次创业路上淡化了太多。
有人说，欢迎来到“初代网红”罗永浩的葬礼。实际上，他很早就低头了。这场首秀，人到中年的老罗算是彻底埋葬了自己的过去。
02
【冰川思想库：可能会得罪所有人，不再得罪人的罗永浩】电商直播的成功
虽然罗永浩首秀的表现差强人意，但恰恰是这样的对比，证明了电商直播行业的广阔前景。
其实很多行业的内在根本算不上“新” ，就拿电商直播来说，我首次接触到这个概念时的第一反应：有什么新鲜的，这不就是网络版的“电视购物”嘛！
虽然慢慢了解后会发现，二者之间的确有很多不同的地方，但扒了这层皮，销售的逻辑却没有根本的改变。
而电商直播之所以能成为最近大热的风口，一方面来源于过去几年传统网络零售行业的升级转型，另一方面，今年的疫情也变相加速了电商直播的发展。毕竟大家都不能出门购物了，看“李佳琦们”的种草成了更贴合用户心理需求的消费模式。

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▲李佳琦的带货直播（图/网络）
以前，虽然我也很喜欢从网购，但从不通过带货直播来买东西，哪怕偶尔好奇点进去过李佳琦的直播，也很快退了出来。显然，我本来不会是他们的用户。
但前两天，我想给家里买台按摩椅，在手机上浏览商品的时候，忽然看到其中一家正在直播，便顺手点了进去。其实，主播的介绍并没有特别吸引我，但当我听到说现在买，还能送个扫地机时，我心动了，正好他家的产品性价比也还不错，就立马下单了。