『毒眸』“人均网红”的时代，百万大号是如何运作的？，原创文|龙承菲

文|龙承菲
编辑|江宇琦
超4800万人围观、支付交易总额破1.1亿。
这是昨天晚上， “带货主播”罗永浩在抖音上交出的首份答卷。事实上，自3月26日上午宣布与抖音独家合作、开启直播带货生涯后，罗永浩便瞬间成为了抖音红人，他在首个抖音视频中，表示“看好抖音直播带货” ，其抖音粉丝也在不到四小时的时间里突破百万。
被罗永浩“看好”的抖音，在今年1月发布了《2019抖音数据报告》。报告数据显示，截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿， DAU在一年内增长超过1.5亿。而在平台流量飞速上涨的同时，相关行业的竞争也变得越发激烈。艾媒咨询数据显示，预计到2020年，中国短视频MCN机构数量将超11000家。

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站在短视频和直播电商的风口，连李佳琦的狗都能成为“带货网红” ，这种疯狂也让越来越多人想要入行试水，成为下一个坐拥千万粉丝的抖音红人、网红KOL 。但很多人透过表象无法看到的是，几乎所有成功案例背后，除了有好内容作为基础，更需要有好团队支撑；而在孵化“红人”之外，如何去长久运作，同样是每家MCN都必须去思考的问题。
在愈演愈烈的“红人潮”中，毒眸关注到了一批成长颇快的MCN机构和短视频红人。其中抖音红人“大金小金” ，在今年开年后不久的一个月内，抖音粉丝数增长便超过370万。而其背后的经纪公司传递娱乐，从去年开始运营MCN业务，目前签约红人全网粉丝覆盖已经超过7千万。
在“人均网红”的年代，如何从众多竞争者中脱颖而出？面对越发激励的竞争环境， MCN公司又该怎样保持稳定孵化和持续的竞争力？为此，毒眸专访了传递娱乐相关负责人，试图去探寻“红人”背后的“孵化之路” 。
“我是小金，一个给老婆做饭的男人。 ”
这既是“大金小金”每段视频的结束语，也是“大金小金”视频的核心标签。在“人人被迫宅家”的疫情隔离期间，不少网友纷纷走进厨房，短视频领域美食类内容表现突出，而传递娱乐抓住了这个机会，在美食类短视频领域持续发力。
丈夫小金在每期视频的开头会提出一个生活化的情境或条件，比如老婆大金“想要补充胶原蛋白”“去泰国旅游行程取消但还是要吃菠萝饭”等等，然后小金开始制作美食。大金则在不远处的桌子旁注视着小金、等着上菜，有时还会过来打打下手、和老公互动一下。

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制作美食的步骤简单精炼，并配有步骤、配料用量的字幕，每期视频制作一道美食，视频时长都控制在1分钟左右——中间还会穿插夫妻二人间撒个不停的狗粮。
这种简单、直白而又温情的风格显然很受抖音网友的认可，目前“大金小金”已经在抖音发布了76个视频，粉丝数达到569.8万，一期视频的点赞数时常超过50万。
这样独特的风格，是“大金小金”可以够脱颖而出的重要原因，但能走到这一步，除了红人努力拍摄视频生产内容外，传递娱乐在前期也做了不少的铺垫和布局。
“抖音用户和平台本身看重内容，这意味着红人视频内容必须得到精品化包装，才能保证红人的可持续发展。 ”基于这样的认知，在“大金小金”推出之前，传递娱乐团队对都印上美食细分领域，粉丝排名前20的账号进行账号拆解，拆解的内容主要包括账号内容主题、人设、更新的频率、成长时间轴、爆款内容的各方面数据和非爆款内容的数据占比，希望找到热门大号走红背后的“秘密” 。
“我们从（拆解的数据）中推算出流量高峰期的数据标准线及正常流量稳定期的数据标准线，包括前三秒理论、完播率、互动数据等等。 ”传递娱乐负责人告诉毒眸， “然后我们会从这个数据目标去倒推视频的内容与节奏，结合账号自身的内容特点去调整结构，争取达到这个数据标准线。 ”