『目标』为什么管理总是达不到预期？八步走下来利润提升20%—30%！利润|预期|提升|八步|管理|不到

前几天我们遇到张总，他跟我吐槽说现在的管理太难，不知道该怎么管理？我问他你希望你的员工是怎么样的？他说产生的价值越高越好，那么你的管理是怎么样的，我想听的是具体的流程。
结果张总说了半天，就是没有一个系统的流程和方法，整理来说，说得很有道理，但是就是没有具体的方法和流程。

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前几天我们遇到张总，他跟我吐槽说现在的管理太难，不知道该怎么管理？我问他你希望你的员工是怎么样的？他说产生的价值越高越好，那么你的管理是怎么样的，我想听的是具体的流程。
结果张总说了半天，就是没有一个系统的流程和方法，整理来说，说得很有道理，但是就是没有具体的方法和流程。
我们在做管理的时候，首先要明白管理的目的就是要为了达成目标，我们服务了很多的企业，之前他们也请了很多专家和老师去帮他们公司制定规则，设计考核流程、设计绩效，发现老师一走之后，这套机制很难推行下去，到了年底之后没有拿到结果这里面就是因为没有朝着目标和方向去进行。

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我们在帮企业落地的时候啊，是有一整套的流程的，这些流程是经过我们很多年的经验积累总结出来的，少一个都不好用。
第1步、跟老板沟通，老板想要达到一个什么目标，这家企业它的基因是什么。这家企业之前的人效，利润率，行业背景存在的问题，现金流，营销方式等等。
第2步、跟他的高管1对1的面谈，这一个环节很重要，因为利润是要靠他的团队做起来的，如果人不行，设定什么目标都没用，我们像剥洋葱似的，一层一层的把这些员工的想法，和这些员工的价值观，对公司的认可度，以及他在之前所遇到的问题全部梳理出来，这个环节就牵涉到我们接下来的用人。
【『目标』为什么管理总是达不到预期？八步走下来利润提升20%—30%！】第3步、设定目标的实施计划和达成方案。要达公司的目标，要把哪些点一个一个的攻破，才能够达到这个目标。就像打仗一样，把哪几个山头一个一个的拿下就胜利了，这个目标还要分解到季度，月度，还要分解到团队，分解到执行人。

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第4步、制定完整的奖励机制，和绩效方案，有能力的员工让他们出点钱成为合伙人，但是不能占公司股份，有利润超目标就分钱。当然老板愿意给股份也是可以的。
第5步、对高管进行培训，跟高管签订合伙协议书、责任状等等，这个环节是目标达成的关键我们企业里面同样的流程，换一个老师去做，效果都不一样。
第6步、开全体目标启动大会，这个会议非常重要，告诉你的员工目标为什么能够达成，达成之后他有什么好处，达不成有什么处罚。培训员工我们的工具怎么使用，这个工具就有很多，比如说目标达成分析工具，绩效考核工具，软件表格等等。
第7步、培训高管怎么样批量的生产干部，怎么样把你那些有潜力的员工培养成你的得力干将，这里也是有方法有技巧的。批量生产干部是有流程的，只有一套完整的流程才能够复制，从招人、培训、1对1的辅导，到最后淘汰。

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第8步就是在执行过程中所遇到的问题的反馈解决。
我们这几步做下来，企业的利润在原来的基础上面提升30%—50%是一件很简单的事情。