【界面新闻】奈雪的茶一晚卖出900万,罗永浩直播卖茶饮还可以?


【【界面新闻】奈雪的茶一晚卖出900万,罗永浩直播卖茶饮还可以?】采访人员 | 卢奕贝
编辑 | 牙韩翔
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“管他呢 , 我吃了 。 ”
没有天花乱坠的讲解 , 没有像普通吃播主播一样露出神仙般享受的表情 , 仅给了产品几个特写 , 以及念出像在百度百科上复制粘贴来的官方资料 , 罗永浩首次为奈雪的茶直播带货仍战绩不错——截至24点 , 奈雪共售出近10万件商品 , 销售额约900万 。
这是4月1日晚8点 , 锤子科技前掌舵人罗永浩在抖音上的第一次直播 。 当晚交易额超1.1亿 , 累计观看人数超4800万 。
不过亮眼的销售额似乎与罗永浩的带货水平并没有太多关系 。 除了怀念锤子手机以及对罗永浩起伏的人生发出感慨或支持外 , 大部分观众的留言是“快睡着了” , 或“讲得好干” 。
这不是奈雪的茶第一次与知名主播合作 。 3月29日 , 罗永浩开播的3天前 , 奈雪的茶出现在了淘宝第一主播薇娅的直播间 , 3秒卖光了7.1万份7.3折套餐券 , 也就是14万杯茶饮和7万多个欧包 。 与罗永浩售卖的88元、价值100元储值卡比 , 薇娅的议价能力似乎更强 , 是原价基础上的73折 。
【界面新闻】奈雪的茶一晚卖出900万,罗永浩直播卖茶饮还可以?
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罗永浩在直播中试吃奈雪的茶产品 。
产品卖光 , 到底是主播自带流量贡献的力量更多 , 还是罗永浩拿到的88折、薇娅的73折足够诱人 , 仍无从判断 。 但可以确定的是 , 对奈雪的茶来说 , 主播带货是一场可以预见的双赢 。
“双方策划团队经过简单地沟通 , 一拍即合 , 很快就推进了合作 。 ”奈雪的茶公关总监王小依向界面新闻讲述与罗永浩的合作过程 , “我们提供了奈雪的品牌资料和招牌产品给罗老师的团队 , 他们试吃后 , 就确定了合作“ 。
4月1日的直播开始前 , 罗永浩的抖音账号已经收获了500万粉丝 。 一些品牌早早经过了罗永浩“官微”的认证 , 将出现在直播中 , 从小米、联想、搜狗、吉列、极米 , 到钟薛高、每日黑巧、安慕希——除了他所热爱的科技产品 , 大都是吃的 。
这意味着 , 这次直播将吸引所有这些品牌的粉丝及关注者 。 而有了罗永浩卸甲卖货自带悲壮的加持 , 注定了这是一场热闹的狂欢 。
奈雪的茶当然不能错过 。 王小依表示:“罗永浩老师可以称作国内第一代网红 , 此次转型抖音电商直播也是一次跨界 , 引起了全网的热议和关注 。 我们双方都很期待经过这次合作可以互相“出圈” , 双双跨界碰撞出新的火花” 。
但除了流量的诱惑外 , 奈雪还希望这场直播能让它触达更多不同圈层的用户群体 。
奈雪的受众人群更多是白领女性 。 而根据抖音分析平台抖查查的数据 , 罗永浩的粉丝年龄多在18至35岁区间 , 其中男性占比为80.5% 。 即使是在介绍奈雪的茶时 , 罗永浩给观众描绘的购买场景是“可以带着老婆去吃” 。
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罗永浩粉丝画像 。 来源:抖查查
这与此前奈雪合作的薇娅有很大不同 。 薇娅会称呼粉丝为“薇娅的女人“ , 她售卖的货品中 , 女性全体喜欢的化妆品、服饰、小零食占据多数 。 同样售卖奈雪的饮品和欧包 , 她们强调“这个好适合两个闺蜜一起去吃” 。
王小依表示 , 奈雪的茶对“科技男”转型做“吃播主播“如何介绍奈雪的产品非常期待 。 “希望更多的人通过老罗的介绍 , 以及我们特别准备的限定产品了解奈雪 。 ”
这个目的也被达成了 。 据奈雪电商负责人介绍 , 4 月 1 日当天 , 奈雪的茶天猫旗舰店访客数高达 131万 , 浏览量超 770万 。
线上 , 已经成为奈雪近期营销的重点 。 3月18日 , 奈雪的茶登陆天猫旗舰店 , 开始售卖储值卡茶饮、零食及品牌周边 。 随后 , 分别与薇娅、罗永浩合作的直播也让奈雪刷足存在感 。 但无论方式如何 , 消费者最终买单的仍是吃到嘴里的产品 。