『腾讯新闻深网』深网｜直播圈魔幻夜：薇娅卖火箭，罗永浩出道即巅峰

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作者：薛芳
编辑：康晓
千呼万唤始出来。
4月1日，罗永浩如约出现在抖音的直播间里。近两周，罗永浩从宣布进军直播电商，到签约抖音，再到招商筹备，每一步都堪称教材级的传播案例，赚足了眼球。直播前，老罗在抖音上上传了9个短视频、开播前就收获了500多万粉丝。
晚上八点，第一代网红罗永浩做为主播登场，他的助理是朱萧木，朱萧木是锤子科技0001号员工，也是电子烟品牌FLOW福禄的创始人; 第二个助理为黄贺，北京交个朋友数码科技有限公司法人代表。
罗永浩首场直播秀历时三个小时，带货清单23件，主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。整场直播支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。这场直播秀，以交易结果来看，获得了成功。
对于主播罗永浩来说，一出道就是一些小主播无法仰望的巅峰。
这场近千万人围观的直播秀，从直播的维度来看，主播的暖场能力，直播间的布置，主播的选品能力（包括产品质量、价格、物流和粉丝的匹配度）等，罗永浩的这场首秀到底可以打多少分？
不一样的烟火
直播领域的罗永浩，是个新人，即便如此，罗永浩还是展现了“我就是我，不一样的烟火”的新人魅力。这个跟罗永浩在直播间的暖场策略有关，没有“买它、买它、买它” ，没有“omg！”也没有“五四三二一开”！
模仿“口红一哥”李佳琦是2019年直播电商圈风靡网络的运动，但罗永浩不走寻常路，他延续了他过往的风格。
直播间是主播的主场，镜头前的这几个小时，接近于一场高强度的表演。淘宝第一主播薇娅的直播，理性，克制，快速的讲清楚极致性价比；而李佳琦的直播间，情绪外露，金句频出。与李佳琦相比，薇娅在直播间的表现中规中矩。
熟悉罗永浩的人都知道，过往的发布会罗永浩准时的不多，但这次老罗没有重新定义八点钟，准时出现在直播间。用罗永浩自己的话说， “从画面外像一个领袖缓缓的进入画面” 。

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罗永浩看起来状态不错，整个人比较轻松。他罗氏风格的絮叨了十分钟，阐明了本次直播的主题——不赚钱，只是交个朋友。罗永浩直播间上的第一款产品是——小米巨能中性笔，十支笔9.99包邮，瞬间告罄。
这场直播中，除了笔，还有小龙虾，酸奶，钟薛高。而老罗的吃播的画像是“小龙虾过敏，老婆不让吃雪糕。 ”但老罗很“真诚” ，小龙虾过敏他就让品牌方帮他准备了鱼，助理朱萧木则对着镜头吃起了小龙虾。
对于主播来说， “真诚”很重要。粉丝需要通过能隔着屏幕感受到。
在淘宝第一主播薇娅的直播间里，《深网》作者曾看着她给粉丝推荐一款粉条。薇娅面前有两个碗，一个小碗里是盐，醋，小米辣，葱和鸡精的调料汁，大碗里是泡好的红薯粉。
直播中的薇娅吃下了两小碗红薯粉。 “纯手工的红薯粉，很实惠，一大包买27.9 ，我们直播间买16.9包邮，我们直播间16.9包邮， ”薇娅的重复着，伴随着她“五四三二一，开” 。薇娅抢了两包红薯粉，助理琦儿抢了一包红薯粉。
薇娅告诉《深网》，所有她推荐的东西，都必须是她亲自选过的，否则她无法把这个产品推荐给网友。而罗永浩也在克服他的一些障碍，在直播中他多次告诉导演团队，如果自己说的时间太长了，就直接打断他。
温吞的、呼之欲出的，抖包袱式的罗永浩风格，使得粉丝对罗永浩的直播充满了期待，他们抱着看相声的心态来看罗永浩的这场直播首秀，但很多人失望了。包括罗永浩自己也调侃， “那些来看相声的，可以出去了。 ”